3G市场分析及运营思路.pptVIP

三.组织结构建立及业务开展计划 3.1 组织结构及岗位说明 人员结构图 3.1 组织结构及岗位说明 各岗位职能说明 1）总监 协助胡总经理塑造企业形象。 根据公司整体营销规划，制定部门营销策略，并落实执行。 负责部门销售指标的达成，建立完善的业务体系，对部门人员进行管理。 2）行业客户经理 按公司营销规划，开发行业客户，完成销售目标。 按部门规划，对客户进行拜访，DM单的投递同时收集整理客户资料。 严格执行部门营销规划，保证销售目标的完成。 4）终端销售人员 在门店为客户办理各种业务，解答客户问题，做好客户服务工作； 及时掌握各种新业务，并为向客户主动推荐； 主动了解客户需求、建议，及时向上级反馈，并提出合理化建议； 3）后勤 负责收集整理部门客户资料，上报公司备案。 日常行政工作。 3.2 部门业务开展计划 现在银行信用卡业和保险业竞争激烈，其急需新的卖点来突破，在不断完善自身金融产品的同时，加大促销力度也只提升业绩的重要方法。 所以，选择与信用卡中心和保险公司合作，将我们的手机作为赠品来吸引客户。是一种双赢的抉择。 具体实施方法： 1、我们提供某一低端机型（保底消费50/月左右的），在银行信用卡销售人员或保险业务员进行初次拜访客户时，一旦对方填写信用卡申请单或保险意向书即可赠送电信手机，此时可用客户身份证或社保卡进行担保。这样在提升信用卡开卡量和保险开单量的同时，增加电信用户数。 2、对于信用卡VIP客户或保险长期续费客户，可提供电信中高端手机，这样在巩固银行和保险公司原有客户的同时，增加电信用户数。 一 3.2 部门业务开展计划 二 在人流量大的金融网点增设柜台，成为电信虚拟营业厅，充分利用异业渠道、客户，来增加电信产品的销售网点，使用户随处都能看到、买到电信产品和服务，已达到推广、起量的目的。 3.2 部门业务开展计划 以上方式，同样适用于汽车行业。 我们可以与汽车俱乐部，4S店，汽车美容中心等进行充分合作，强强联手，共同回馈用户。 3.2 部门业务开展计划 在巩固完善异业渠道、发展营业厅、开展电销业务的同时，利用所有资源，发展企业用户，将是公司利润的一个重要保障。 21世纪， 最重要的是什么？ ——信息和沟通！ 3G时代会更好 通信市场现状 及 运营思路 目录 一. 通信市场现状 1.1 市场情况 1.2 运营商简介 1.3 3G市场应用情况 二. 市场运营思路 2.1 客户结构设计 2.2 运营体系设想 2.3 终端营业厅操作 2.4 B2B业务 2.5 战略同盟合作业务 三. 组织结构建立及业务开展计划 3.1 组织结构及岗位说明 3.2 业务开展计划 一.通信市场现状 2009年，全球经济刺骨的寒风中，我国3G牌照的发放就像“冬天里的一把火”燃烧了整个经济圈。2009年1月7日，期盼已久的3G牌照发放：发展TD-SCDMA的重任责无旁贷地落在了实力雄厚的中国移动身上；而实力最弱的中国联通，得到一个最为成熟的WCDMA；至于中国电信，自身实力居中，得到的CDMA2000标准成熟度也居中。 2009年，因三大电信运营商进入全业务经营与竞争，被冠以“3G元年”的美称。3G时代的三国演义，就此拉开序幕。 经过了一年的喧闹与探索后，3G剩下的是满身疲惫及无奈。在这一年中，3G发展处处碰壁，不仅没有给市场和消费者带来太多的惊喜，反而让人感觉如同雾里看花，摸不清头脑！ 1.1 市场情况 虽然3G宣传铺天盖地，但我国有着世界上最好的2G网络，在现有模式下我们的手机打电话、发短信、手机上网、听歌拍照都没有问题。并且3G虽然在理论和技术上探讨了多年，在具体运营上，毫无前车之鉴，基本按照2G的运营模式来做市场规划，毫无创新。而对于3G网络覆盖不佳，终端匮乏，新业务毫无生命力的状况也未足够认识，只靠资费为排头兵，因此广大用户并不买账。 3G折戟2009，已成为现实。但是对于3G的前景，本人仍抱有很大的希望！从国际经验来看，3G从建网到普及至少需要18到36个月。韩国从 2002年的3G商用到2008年的3G用户爆发，用了有6年的时间用来培育市场和用户，我国到现在也就一年的时间。对我们来说，3G其实是刚刚开始，而3G移动互联网对于普通用户来说，最