百田如何逆袭早自己三年度上对手？.pdf

百田：如何逆袭早自己三年上市的对手？ 来源: i 黑马 作者：i 黑马 发布时间：2014-11-07 i 黑马：百田与淘米同为中国儿童互联网市场的开拓者，淘米比百田更早起 步、更早融资、更早上市，但百田2013 年的营收却是淘米的1.5 倍，目前的市 值更是淘米的两倍。这究竟是为什么? 百田的成立时间比淘米晚，产品推出时间比淘米晚，打造公司品牌的时间比 淘米晚，融资时间比淘米晚，上市时间也比淘米晚。但2013 年，淘米的营收为 4840 万美元，比2011 年仅增长了300 万美元，而百田的年营收则从2011 年的 约1300 万美元，增长到了约7300 万美元。2014 年4 月，百田在香港上市，市 值大约是淘米的两倍。 为什么? 2007 年7 月，迪斯尼以7 亿美元收购了企鹅俱乐部(Club Penguin)。这是 一个虚拟社区，类似网页游戏，靠向儿童销售家具、服装、宠物等虚拟物品，获 得了大约5000 万美元的年收入。 美国传来的消息刺激到了两个中国人，一个是在广州市阿尔创通信技术有限 公司担任执行董事兼市场营销副总监的吴立立，另一个是曾担任QQ 宠物项目总 监的汪海兵。他俩清楚，中国儿童上网时去的仍是那些陈旧的学习网站，孩子们 需要一个中式的企鹅俱乐部。 汪海兵打算赶在市场成熟前抢占市场。他拉上同在腾讯的程云鹏、魏震于 2007 年9 月创立了上海淘米网络科技有限公司。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 淘米先针对3-6 岁的幼儿做了一款名为“水果娃娃”的社区游戏，但它的教 育味道过浓，目标用户群的规模也太小。进而，汪海兵瞄准了6 至14 岁的儿童， 开始研发日后大名鼎鼎的“摩尔庄园”。那时还不到2008 年。 吴立立则处于验证“美国的现实是否会发生在数年后的中国”的状态。他询 问自己的小孩平常用电脑做什么，还开车在广东的诸多城市问其他家长和孩子同 样的问题。随后，他得出结论：小孩子的确经常上网娱乐、查找资料，而且每周 上网时间远远不止1 个小时。 2008 年1 月，吴立立向阿尔创的董事会作了汇报：“儿童互联网这个市场可 以做。中国没有人做，我们可能是第一个。我能在3000 万元之内把这个项目做 好。”2009 年6 月，这个“项目”才变成了广州百田信息科技有限公司。 对同一时间点上两人的不同动作，吴立立向《创业家》感慨道：“在中国， 不管做什么，都不会只有你一个人。”直到2008 年4 月，吴才第一次知道淘米的 存在，他听说腾讯出去的人也在做儿童互联网。大约1 个月后，淘米推出了“摩 尔庄园”。 “坏了，原来咱们不是唯一看中这块市场的公司，我们还不是第一个推出产 品的公司。那我们越晚上线就越吃亏。”在吴立立的计划中，百田的第一款产品 本将于2009 年发布。 如果是没经验的创业者，可能会大幅压缩既定产品的研发周期。因为看着“淘 米一家公司每天都在那儿捞用户”的局面，对创业者不啻于一种折磨。创始人会 忍不住想去抢用户，即便他知道自己的产品不够完善。 但吴立立此前与阿尔创董事戴坚已搭档创业过多次，经历过竞争、成长、失 败和成功，因此没有乱着急，而只将百田的产品研发计划提前了3 个月。吴相信 不完善的产品无法完成抢用户的使命，“我们首先还是要保证产品的品质，不能 拿一个不完善的东西出去拼时间。” 事后来看，创始人没有乱着急是百田得以超越淘米的第一步。在吴立立看来， 创始人“心理一失控，整个状态就会失控。我们俩掌控自己心理的能力强，跟我 们是中年人没关系，而跟我们的阅历有关系。如果我第一次创业是40 岁，我也 不敢保证可以那么冷静。” 吴立立还从汪海兵的存在中看到了积极的一面，“这再次证明了儿童互联网 的市场前景很好”。腾讯的同类产品《洛克王国》上线后，吴甚至比较高兴。“很 多VC 说，存在儿童互联网市场这个东西吗?即便有，能有多大?(现在)看那些人 还怎么说。” 不过，淘米毕竟是抢占了先机，百田长期处于追赶的状态。2009 年9 月， 淘米发布了主打探险的《赛尔号》，百田的同类产品《奥拉星》的发布时间则是 亿邦动力网——电子商务专业媒体 2010 年7 月。启明创投在2009 年6 月向淘米投资500 万美元，2010 年4 月红杉 才向百田投了325 万美元。淘米在2009 年已经赢利，百田则在两年后才赢利。 2010