家族主义与小商品商人成长.pdf

2004年 1月 ZhongguoJingjiPinglun，ISSN1536-9056 缒第四卷，第 1期 (德第26期) 中回柽漓秤输 ChinaBusinessReview(Journa1)，Inc．，USA 家族主羲舆小商品商人的成畏 中山大学管理擎院 颜明健 贺和平 摘 要：家族主羲：是小商品商人的行勤逐靼。本文分析了家族主羲在小商品商人成畏的不同陪段所起 到的不同作用。其基本结输是：小商品商人早期的迅速成畏源于其自身的家族企棠性赏；小商品商人目前 面酶的困境是一獯典型的家族主羲困境；小商品商人的出路在于克服家族主羲。在喾今中圆的市埸碟境下， 家族和经理人共同分割小商品商人组绒的控制槿的 “折中”治理是一佃可行的送挥。 网键嗣：家族主羲 小商品商人的成畏 “折中”治理 一 、 引言 小商品商人是指那些以小商品批鼗市埸 (也叫尊柴批鼗市埸，如浙江羲岛小商品城)等届主要交易埸 所、以批骚焉主管柴旃的侗髓工商户。或私替企柴。小商品商人的成畏主要髓现在：资本规模的搪大、组绒 结横的搪张、市埸纲络的搪展和盈利能力的提升。 小商品商人的成畏曾使中圆的分销渠道出现遇一次蒯烈的燮革。 所有制结耩束看 ， 割髓制下固有 流通企柴一支猢秀的埸景不後存在；链通路髓系束看，原束掌控消费品的商柴部系统、掌控生廑资料的物 赏部系统和掌控雇廑品流通的供销合作社系统三分天下的格局荡然羝存，取而代之的是以固有、集髓、私 瞀、外资等多往短滂成分樽成的多元化结樟。遍一制度燮遥中值得注意的一侗现象是：以家族 (甚至是家 庭 )经管焉基本经管模式的小商品商人成焉了消费品批骠纲络中的主力苹和中壑力量。 或斡是以前擘者们恝禺小商品商人和小商品市埸是渠道 序的表现，韶属它们占撼了固管主渠道，破 壤了零售市埸上糸占槽上的平衡 (膜固建，1997；蒋引自繇黎、唐璎璋，1999)，因而封其不屑一颇；而现 陪段又把研究重黠放在连销超市等现代通路上，睾衍界封小商品商人的漠祝是令人麓新的。雎然近来已缝 有研究冈始把目光放在小商品商人聚集的效虑和制度琪境上 (方正鬈，2003)，但相比于小商品商人在中 圆市埸通路中的位置和作用，频似的研究颞然是不够的。事寅上，缺乏封小商品商人的韶谶，就不能完整 和毕碓地理解中圆市埸的通路结耩。 封小商品商人在成畏初期表现出的巨大生命力，一獯解释是小商品商人的市埸尊向——遣封改革前的 集榷式的批骚系统是一倜很大的馒势 (繇黎，唐璎璋，1999o遣很好地解释了改革阴放後禺什麽小商品 商人能成届以眉级禺特徵的金字塔型批骚系统的中心，但是，由于忽视了小商品商人的家族缝管的特微， 因此它不能解释小商品商人届什麽在其 “市埸弹向”甚至更加强烈的今天不能造一步成畏。簟者恝局，家 族主羲思想下的家族尊向是小商品商人的行勤邂辑，是影警小商品商人成畏的网键因素。 在中圆屋史上，家族曾缝占有非常重要的地位，舆家庭相聪系的家族主羲曾短是左右中国人的一檀普 颜明健 (1957．)，男，中山大孥管理孥院博士生，研究方向鹧中国营销舆消费者行禺。丰要研究典趣在通路管理；通信 地址：廑州市中…大挈管理阜院博士生班；鄄政编碣：510275：E-mail：venmin~123168@yahoo．com．tw 一 “贺和平 (1978．)，男，中山大擎管理睾院博士研究生，研究方向届中团管销舆消费者行焉。丰要研究典趣在通路管理； 通信地址：府州市中IJ_l大掣管理孥院02级博士生班；鄄政编碣：510275；E．mail：heheping@sina．com, ． 雎然小商品商人中的侗髓工商户并不是法律意羲上的企棠组触，但ij亡市埸规模 (包括资本、其～r和市埸纲络)和管硼模