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创造利润的天使-优秀的团队
创造利润的天使 ——优秀的团队 完成任务靠什么? ——人，有战斗力的人 完美销售链：培养优秀的员工、遵守门店的制度、组织成功的促销活动、发展忠实的会员、创造可观的销售利润。 销售链源于：人 完美销售链源于：有战斗力的人——优秀团队 如何打造有战斗力的人——优秀团队？ 非常清晰的告诉员工责、权、利 薪酬制度 任务分解到人 工资核算到人 任务分解表 工资核算表——A类 工资核算表——毛利 工资核算表——A类+毛利 《薪酬制度》体现的责、权、利 责：完成各项任务 权：有权要求经理给予完成任务的支持 利：完成任务可以提高个人收入 门店管理制度 值班经理：从思想上沟通，行为上落实。让她成为您的左右手。 季度星级评定表——日常行为评定表 《门店管理制度》体现的责、权、利 责：按《门店管理制度》，规范自己的一言一行。 权：有权利了解制度的内容，行为的范围。 利：能按制度规范自己行为的员工，可以评为星级员工，并能为工作发展奠定基础。 08与07年对比 感悟 完成任务靠什么：人，有战斗力的人。 经理百分百、甚至百分两百投入、充满战斗力，才能带领员工用心、充满战斗力。 每位员工的战斗力提升了，那么，团队的战斗力也提升了，盈利能力提升了。 关键点：不能忽视人性的弱点—惰性、依赖性；但，更要制订公开、合理的制度，尽量杜绝人性的弱点，最大限度发挥人的主观能动性。 谢谢！ 新年来临之际：祝各位身体健康！ 牛年，生意更牛！ 超额完成任务！ * 150% 114% 完成率 461万元 404万元 销售 40.56万元 任务 61万元 利润 完成情况 2008年经营情况 两个重要的制度： 《薪酬制度》——宏观调控门店的销售结构、充分调动员工的积极性。 《门店管理制度》——规范员工的一言一行。 对比曾美英与罗花妹的数据： 曾美英：505元，罗花妹：676元。 对比曾美英与罗花妹的数据（合计数据为税后，及扣除收银员提成）： 曾美英：2410元（薇姿：2396，小玉：461，小妮子：19，天元和： 649） 罗花妹：1077元（薇姿： 0，小玉：350，小妮子：80，天元和：1145） 曾美英因有薇姿等护肤产品的优势，所以当月工资最高。 提高收入的途径：力争完成各项指标。工资的高低，也体现了员工对门店的贡献率。 + 26万元 35万元 61万元 经营利润 + 94万元 367万元 461万元 销售额 + 11970 135338 147308 客单数 + 4 27 31 客单价 + 4.65% 增减（+，-） 21.55% 08年 16.9% 毛利率 07年 *
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