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第七章 动机与人格 学习目标 1.了解：动机种类；人格结构；气质与性格特征、气质与性格区别及联系 2.理解：需要理论；人格理论；人格测验；、气质、性格与因材施教。3.掌握：能力、气质、性格差异分析及因材施教 第一节 动机概述 一、动机的性质 （一）动机：是激发和维持个体行为，以及导致行为指向某一目标的内部力量。 动机的实质是由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 我国上海市的教育科研工作者也曾对上海十区三县的3102名六年级学生进行调查分析发现，学习不理想，或者说学习困难的学生大致可分为四类：一是主要由于局部偶然的因素引起的暂时性学习困难占18.4%；二是主要由于学习能力不强造成的学习困难占5.7%；三是主要由于学习动机问题造成的动力型学习困难占57.8%；四是主要由于学习动力和学习能力所引起的整体性学习困难占12.2%。由上可见,近70%学生的学习困难是由于学习动力方面存在着较严重的障碍而造成的，主要表现为在学习动机、兴趣、情感意志和行为习惯等方面存在较严重的缺陷。如不明白为什么而学习；教育者只重视智力因素发展，忽视非智力因素的培养；并以自己的愿望来代替孩子的兴趣、爱好，从而使孩子失去了学习的原动力。 动机不能直接观察，但可以通过外部行为间接推断。动机要有目标，目标转化为内在动力，指明个体行为的方向。 例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买辆自行车而努力学习，争取考100分。 （二）动机的功能 1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。 2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。 3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。 例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。 例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸取教训等。 （三）动机与需要 需要及其种类 1、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。 表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境。 需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力。 需要的举例： 如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友。 2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于动物： 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。 社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。 （2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。 对五种需要的分析： 五种需要从低到高，构成了不同的等级。 需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着层次的上升，需要力量在减弱。 需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人为了革命事业，可以牺牲自己的生命。 需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更有活力。 （六）需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机。 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独时寻找朋友等。 二、动机与本能 本能：在进化过程中形成，由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，人类行为的原动力。 如蜘蛛织网。 本能论： 詹姆斯提出：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交往、同情、诚实等。 麦独孤系统提出本能理论：认为人类一切思想和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等18种本