北区东北区推进思路及下半年规划-孙俞灵.pptVIP

2011年市场活动推进策略 市场推广部：孙俞灵 市场活动配置原则 主题活动传播 POSM 主题海报/主题围板/主题空白台卡的配合使用 陈列 特殊堆头陈列/TG陈列/多点陈列配合执行，产品概念聚焦及生动化传播 渠道 根据渠道贡献及发展趋势强化覆盖面 产品/促销机制 产品卖点提炼，从活动中引导消费/产品升级买赠促销品机制 主题活动传播 结合10周年庆主题，促销品的运用以终端买赠形式快速拉动二级销售增长，维护VIP忠诚度与推动消费升级 买满**元产品送**** 买满**元产品送**** 买满****元系列产品送**** 主题活动传播 一级城市： 商圈爆破模式运作 系统爆破模式推进 整合资源联合推广 市场专项资源(大型路演、MINI秀、主题活动等) 办事处SKU分销/权重门店生意建设 KA系统专项活动支持 特通渠道资源整合植入 资源整合利用 一、派样目标要明确。 二、目标派样客户类型要明确。 纯新客：从未消费过我司任何产品的顾客 三、派样方式：（多渠道方式派发） A.有导终端进行现场派发； B.四大个推广活动（路演、MINI秀、主题活动等）进行现场派发； C.目标合作单位社区和校园等其他地点派发。 资源整合利用 资源整合利用 资源整合利用 项目 11年策略及描述 消 费 者 消费者： 一、持续我司热卖品给予消费者的概念培养；分市场类型（高潜力、发展市场）操作，先后推广品牌信息； 二、高潜力市场增加消费者购买频率、购买量（办事处所在城市）；发展市场增加消费者首次接触及购买机会； 三、扩大消费者活动接触面，在稳定及可执行好商场、小店推广平台基础上，努力增加一个新的推广平台（社区、学校、写字楼、网吧、影院、景点、运动休闲馆：游泳馆、健身房、茶楼），“2+1”推广； 推广活动： 一、在主题活动执行基础上，区域性补强（场所、区域的扩宽），增加主题活动的市场音量，加强造势； 二、活动方式创新：结合运动游戏、礼品展开，考虑联合性促销及专业公司的专业渠道推广（省会或办事处城市）； 三、标准化、有效点执行，提升活动品质：学习康师傅“MINI”秀的专业，伊利“现场”布置的专业，可口可乐的大气；