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花卉物流营销策划书 班级：物流1002 学号：1003062074 姓名：潘文龙 目录 第一章．概要 第二章．整体营销思路 （一）整体推广思路 1．策略背景 2．基本推广策略 （1．）项目品牌定位策略 （2．）递进式推广策略 ·主要方式 ·基本模式 A．忠实客户的推广---基本为苗木业忠实客户 B．感性客户的推广---因某种感性需求而产生购买冲动的群体 C．理性客户的推广---当看到实际品质而产生购买意愿的群体 D．综合性客户层级的推广---因项目综合利好因素而聚集的群体 E．投资性客户层级的推广---被市场独特的经济氛围所吸引的群体 F．边缘性客户层级的推广---无所谓某种特殊意愿的随大流群体 （3．）项目品牌定位策略 A．文告目标 B．广告语 C．广告基调 （4．）西安与咸阳及陕西其它区域的不同推广策略 （5．）产品交流会计划运用策略 （6．）项目创新策略 A．媒体创新 B．销售道具创新 C．活动创新 D．天地润资源创新 E．渠道创新 （7. ）媒体运用策略 主要媒体 报纸媒体 户外广告牌 辅助媒体 （二）12年整体推广节奏的控制 第三