小茗同学市场推销方案设计解析.docVIP

《现代推销学》 结课报告 姓 名： 序 号： 专业班级： 目 录 言 1 1 公司概况 2 企业简介 2 1.1.企业产品介绍 3 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 3 2 市场分析 4 2.1 市场现状分析 4 2.2 市场前景分析 5 3“小茗同学”推销过程设计 6 3.1 产品推广 6 3.2 校园推销 6 3.2.1中间商促销 7 3.2.2零售点促销 7 3.2.3消费者促销 7 3.3 寻找与接近顾客 8 3.4 推销洽谈的方法与技巧 8 3.5 异议处理。 8 3.6 推销成交 9 引 言 1 公司概况 企业 “创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。 创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念