【商业地产-PPT】2008年安徽铜陵房地产市场研究报告-55页.pptVIP

铜官山区有76人，占92%；郊区有3人，4%；狮子山区有1人，占1%；铜陵县有1人，占1%；周边乡镇有1人，占1%。 从购房用途情况看，改善居住用途的33人，占60%；婚房用途的13人，占24%；工作便利0人，占0%；投资4人，占7%；养老5人，占9%。 选择65M2—75M2的占9%；75M2—90M2的占33%；90M2—100M2的占26.32%；100M2—110M2的占7.52%；110M2—120M2的占2.26%；120M2以上的占3.01%。 客户对项目关注的方面分析，购物占15%，娱乐占11%，教育占20%，医疗占15%，交通占23%，物业占8%，景观其它方面占8%。 客户能承受的单价分析，3000元每平方米以下45%，3100平方米占25%，3200平方米占5%，3200元每平方米以上的占0%，不清楚的占25% 客户能承受的总价分析，25万以下40%，25-30万占25%，30-35万占15%，35-40万占5%，40-45万占0%，45-50万占0%，50万以上5%，不清楚的占10% 汇报完毕 Thanks! * 城市特征 * 城市特征 * 城市特征 * 城市特征 * 宏观经济 * 城市规划 （三）销售现场气氛营造 1.销售现场的气氛营造分为两部分，即室内和户外。 2.现场气氛的营造，是销售手段的重要组成部分之一，对目标消费者进行不间歇的提醒，达到反复刺激的目的。 3.现场气氛的营造，也是宣传企业和项目品质的间接表现方式 （四）关于样板间的设置 1.样板间，是对空间的完美诠释 2.样板间，是对未来生活的提前体验 3.样板间，是消费者了解项目的直观感受 4.样板间，是开发商展示实力的舞台 5.样板间，是项目未来的期许 （四）关于样板间的设置 七、项目推广定位 （一）创意立足点 国际级的建筑产品： 时尚街区+酒店式公寓+LOFT 国际级的环境产品： 独立空间+会所+社交圈 国际级的生活方式： 未来都市生活方式的先导 国际级的区位优势： 区域中心+时尚中心+社交中心 （二）主题定位 产品属性定位方式： 鞍山市首席都市新贵生活地带 目标客户定位方式： 鞍山市新贵的身份的初始 （三）推广主题及口号 广告主题：独立 时尚 身份 理由： （1）独立：充分将现代生活当中目标群体的最内心的一种渴望进行表述，既表明了他们的心声，又将时尚生活的理想状态进行了贴切的描述，“宏昊·城色”所具有的小户型的空间分割，也有力的支撑了这一卖点。 （三）推广主题及口号 （2）时尚：时尚是紧随潮流，甚至是领导潮流的一种外在表现，而拥有让人羡慕的外在和内涵是真正的时尚。时尚又体现了人事业有成后的一种“会当临绝顶”的超脱感悟，正是时尚给了业主无法用语言表述的优越感、满足感及身份的归属感。 （3）身份：不是人人都能在竞争的社会中都享有一种被人认可的身份，正是因为如此，强烈的身份被认同的欲望一直渴望得到满足。而“宏昊·城色”的准确定位，就是要对业主的身份进行一种承认。 （三）推广主题及口号 推广口号： 选择自己的生活 八、营销活动建议 （一）营销渠道 营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。例如建议实行会员奖励制度。 （二）营销公关活动建议 “宏昊·城色”由于项目独到的定位，决定了其推广活动同样是与定位相匹配的。一切与时尚相关的活动都可能成为“宏昊·城色”在推广当中要采用的形式。这其中包括冷餐、音乐、郊游、时装秀、主题秀等等。这些手段的采用，目的都是为了实现营销目标，同时也是为了为品牌形象打基础。 九、媒介实施策略 （一）市场预热及客户积累期 所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板、包括样板间的筹建和装饰等销售工作的准备。这其中宣传册、VIP卡、规章制度及流程是重点。 （1）以平面广告为主，预告楼盘开盘的日期及作前期形象宣传； （2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“宏昊·城色”的定位来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传； （3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。 （二）热销期（公开发售期）： 项目宣传工作的重中之重，全面的报道和宣传及活动的操作，是客户全面认识“宏昊·城色”的有效手段。 （1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触