【商业地产PPT】徐州力宾百货消费者行为研究报告.pptVIP

C6-市中心区域消费者消费需求分析-三个月内光顾百货五次以上人群 锦联·经典生活商业战略 沈阳精诚置业顾问有限公司 2007年5月16日 写在最初项目各物业销售合同额一览表: 锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的工作重点是销售商业。 长江街商业分析 市场 长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大 竞品 周边竞品 水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。 建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。 沈房销售情况 2007年存量商业面积33.85万平方米 2007年商业批准预售同比增幅89% 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为19.29% 商业关键词：供大于求 、价格下降 积累客户分析 截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251组。经统计，诚意客户达34组。 通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、 通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求较少。 关键词：需求集中在长江街南侧位置；价格高； 在这样的市场状况下，我们要创造什么样的价值？ 至2007年底，力争实现销售合同额 销售原则 整体销售、快速回笼资金 实施途径 改变原社区商铺为区域商业中心 结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？ 商业分区及业态定位 定位 整体商网定位：旺·本 “旺本”意为“旺本钱” 定位都清晰了，客户从哪里来？ 方向 关注“主力店”和“品牌店”效应 “有主力店的地方，就有无穷的商业机会” 知名的品牌客户本身就具备聚客能力，会提升商圈本身的品质，加速整个商铺销售（招商）的进程 策略 倡导差异化营销招商应该从核心主力店开始启动，按照“核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小型商家”为顺序。 价格策略用价格杠杆及车位赠送等优惠方式，将位置不佳商铺先期销售给主力店，形成围合之势，围点打缓。 租售并举策略为购买商铺客户提供租赁服务，减轻客户资本压力。 配合工作 关键事件 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 关键事件 招商 销售中心开放 商业房展会 商业样板段开放 销售节奏 客户积累阶段 工程进度 强销阶段 持销阶段 长江街封顶 *  C6-市中心区域消费者消费需求分-获取商场信息的渠道 亲戚/朋友/他人介绍是顾客获得百货商场相关促销的主要渠道，其次是手机短信，第三是报纸。 户外广告具有非常强烈的视觉冲击力，特别是那些画面的时尚、亮丽可以强有力的引起刺激， 唤起消费者的购物欲望 。 63 注：因此题为多选题固总比例和大于100%  C6-市中心区域消费者消费需求分析-需增加的服务或设施 被访者最希望增加的是的餐饮方面的设施，其次是休闲娱乐方面的设施。 64 在希望增加的餐饮设施方面 ，一般中餐厅/中式餐厅和著名冰淇淋/甜品店需求最高。  C6-市中心区域消费者消费需求分析-希望增添餐饮设施 65  C6-市中心区域消费者消费需求分析-希望增添休闲娱乐设施 在希望增加的休闲娱乐方面，运动、健身方面的设备需要增添的比例最高，其次是电影院。 66  C6-市中心区域消费者消费需求分析-逛街时喜欢吃的美食 面类快餐/米线、冷面、粉丝是受访者逛街时最喜欢吃的美食，其次是冰淇淋/比萨、汉堡等西式快餐。 67 注：因此题为多选题固总比例和大于100% C6-市中心区域消费者消费需求分析-一起逛街的人数及消费金额 被访者一般2个人一起逛街的比例比较高，占到五成；其次是3个人一起逛街，占到三成。 被访者每次逛街的平均消费在100元以下，占到九成。消费在5-50元区间的占的比例最高，占到七成。 68  C6-市