创业中所要面对地挑战.pptVIP

关于Term Sheet和Key Term Term Sheet的意义 融到钱的前提条件 不同VC的TermSheet意味不同 融资额和公司估值 Vesting Liquidation Preference ESOP 不同轮融资的区别 上市或收购前可能会有多轮融资 A/B/C/D/….：早期/成长期/扩张期 投资金额/公司估值不同 融资难度不同 融资时间点需要控制好 董事会和股权架构 早期，50人创业团队的管理 挑战之七 打好地基：早期公司的主要工作 准备好核心产品 拿下一定量重点/有代表性的客户 摸索出可规模化的生产/销售/服务模式 创建可支持规模化的骨干团队 麻雀虽小，五脏俱全 关键部门： 研发/客服/销售 支持部门 市场/合作推广 管理部门 财务/行政/人事 培养中层管理人才 每个人最多只能跟7人沟通 有效授权 业务能力和管理能力的综合培养 适当吸引新鲜血液 职务/薪酬结构设计和ESOP 总裁/总监/经理/普通员工 结构均衡 外部均衡：80%水平市场薪酬+ESOP 内部均衡：同工同酬 如何花钱 挑战之八 开源节流 控制现金流的秘诀 提前收钱 预收款 贷款/融资 拖延花钱 公司开支种类 研发/人力资源 固定资产 客服及执行成本 市场推广和销售 管理费用 如何控制产品研发投入 产品必须成为市场上最领先的 产品研发中的82原则 不要随意被客户的个性化需求引导 外包 给优秀的研发