【管理课件】第九章 旅游营销渠道策略.pptVIP

第九章 旅游渠道策略 教学目标：1、了解旅游者购买便捷性、旅游营销渠道的基本概念。 2、初步掌握网络营销等新型营销渠道的有关知识。 3、掌握旅游营销渠道策略。 4、掌握旅游中间商的有关知识。 教学重点：1、掌握旅游营销渠道策略。 2、新型营销渠道的知识。 3、旅游中间商有关知识。 教学难点：掌握旅游营销渠道策略。 教学方法：讲授法 计划学时：4学时 学时分配：理论 4学时 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 一、旅游营销渠道的含义 旅游营销渠道是指旅游产从生产者转移到目 标市场旅游者所经过的途径或通道。 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 二、营销渠道的长与宽及多与少 （一）渠道的长度 渠道的长度就是产品从生产者流向最 终顾客的整个过程中，所经过的中间层次 或环节数。 （二）渠道的宽度 渠道的宽度是指，组成销售渠道的每 个层次或环节中，使用相同类型中间商的 数量。 （三）多渠道与少渠道 渠道的多重性，是指企业根据目标市 场的具体情况，考虑是否使用多条销售渠 道销售其产品。 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 三、旅游营销渠道功能 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 四、旅游营销渠道的模式 （一）直接营销渠道 概念——不经过任何中间商，直接把产品销售给消费者。 优点： ① 产销直接见面，及时了解需求，便于提供服务 ② 流通环节少、时间短、费用省 缺点： ① 人、财、物力分散，承担经营风险 ② 销售范围有限，不利生产发展 第一节 旅游营销渠道的含义、功能与模式 （二）间接营销渠道 概念——通过一个以上的中间商销售产品 优点： ①?节省商业投资，减少交易次数，加快资金周转； ② 扩大销售范围，提高市场占有率； ③ 简化产销关系，方便顾客购买。 缺点： ① 销售环节增加，销售费用和流通时间相应增加； ②?产品销售困难时，产销关系较难协调。 第二节 旅游营销渠道的演变、冲突、竞争与合作 一、渠道演变 （一）传统营销渠道 （二）营销渠道系统 即渠道成员之间都实现了不同程度的一体化经营或联合经营， 相互联系比较紧密 。 1、垂直营销渠道组织 2、水平营销渠道组织 指在不改变所有权和经营权的前提下，两个或两个以上的同一 环节的生产者、批发商或零售商在购销关系上结成的联合分销网络 3、多渠道组织 4、网络营销渠道 垂直营销渠道组织 是指商品在销售过程中所经过的各个环节和通道都是实现设计的一体化 经营网络。 1)公司式垂直营销系统 公司式垂直营销系统是由同一个所有者名下的相关的生产部门和分销部 门构成的。所有型 2)管理式垂直营销系统 管理式垂直营销系统是通过某一家规模大、实力强的企业出面组织形成 一个连续的生产和分销系统。威望型 3)合同式垂直营销系统 合同式垂直营销系统是由在不同的生产和分销水平上的各自独立的公司 组成，它们以合同为基础来整合它们的行为，以求获得比其独立行动时所能 得到的更大的经济和销售效果。契约型 传统渠道与垂直营销渠道的区别 与传统分销渠道的区别 生产商、批发商、零 售商组成的一种统一的联 合体。 专业化管理和集中执 行，以达到预定的经营效 益和最佳市场效果。 第二节 旅游营销渠道的演变、冲突、竞争与合作 二、渠道冲突、竞争与合作 （一）渠道冲突 1、渠道冲突的类型 （1）横向冲突 （2）纵向冲突 2、渠道冲突的原因 目标不一致 任务和权利不明确 知觉差异 依赖性 （二）渠道竞争 （三）渠道合作 课前复习 一、营销渠道的长短、宽窄、多少 二、传统渠道与垂直营销渠道系统的区别 第三节 旅游中间商 一、旅游中间商的概念 旅游中间商处于旅游产品生产者 与旅