【精品】2009年山西朔州世纪星城营销策划提案终稿.ppt

我们肩负的历史使命： 我们愿望： 通过双方的紧密协作，在圆满完成该项目市场定位及发展策划等各项工作的同时，为该项目打造成为朔州首个大型生态社区，引领朔州房地产新潮流，树立企业的优秀企业形象，为贵公司在房地产业大展宏图一尽绵薄之力。 我们愿望： 通过上述项目的成功开发，凭借整合相关行业优势资源、强强联手，在创造项目辉煌的销售业绩的同时，共同为朔州市民造福，实现真正“多赢”的利好局面。 第三阶段（8月1号）：认购期 产品品鉴会 活动配合 楼体包装 现场配合 为8月8号火爆开盘，7月集中火力宣传。分卖点阐述，渲染紧迫感 宣传重点 展示中心，户外大牌，道旗，DM 宣传载体 舒适主义的盛宴 宣传主题 刺激认购 宣传目的 第三阶段（8月1号）：认购期 1、活动名称：世纪星城品鉴会 2、主题：舒适主义的盛宴 3、活动目的：邀请重点客户，制造热闹气氛，带动认购 4、形式：鸡尾酒会 5、参与人员：政府官员/厂矿领导/财富阶层/专业人士/媒体 6、活动形式：准备相应的酒会物料，项目道具和相关新闻供稿，设定认购选房区，抽奖区 7、酒会安排：创造良好的沟通环境，以自由、优雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的轻松氛围，主动与人士沟通，引出项目，内部认购，小型抽奖 主题：舒适主义的盛宴 活动：世纪星城产品品鉴会 第四阶段（8月8号）：开盘 乐队演奏，模特走秀 活动配合 看房通道包装，样板间体验，景观示范区呈现 现场配合 告知前期蓄水客户，根据客源量确定首期推出单位，调节、控制价格，做好销控 宣传重点 城市展示中心，户外大牌，道旗，DM 宣传载体 世纪星城盛大开盘 户外主题 开盘庆典 宣传目的 楼体包装 主体完工时，在外墙上悬挂大型条幅或广告牌，直白明了，展现项目优势，增强项目视觉吸引力，突出现场气氛。 总体销售策略 策略一：坐销至行销的改变，点式营销至面式营销的 改变，充分发掘有效客户。 策略二：精细化业务操作以及卖点制胜达成来人成交 最高比值，实现销售目标。 销售业务执行 策略三：着力于关系营销，着重挖掘关系客群网络， 形成介绍购买和团队购买 策略四：采用分段销售原则，分期分段，脉动上市， 局部销控，制造供不应求的市场形象。 认购期多种销售方式组合 销售方式一种可采取先针对内部客户销售（主要为自己公司内部销售）、然后到相关的关系客户销售，最后到面向市场客户销售这样流程。这样保证到客户资源最大化的利用。 在开盘前的整个销售时期内通过举办活动、产品推荐会，办理VIP会员卡、收取诚意金等手段进行3次以上的客户甄选。这样能相对准确的预算出开盘当日可销售房源的数量，同时能帮助我们在开盘前的销售时期里，及时为销售目标做出反应。 内部客户 １、分客户属性 市场客户 关系客户 ２、收取诚意金 销售业务执行 认购期多种销售方式组合 ３、多次筛选 第一次甄选，就从上门登记的客户中电话回访选出意向较高的客户，这是 我们最为基础的客户群体。 最后在开盘半个月告知具体开盘时间 ，并开始收取诚意金2万/人（最终 抵充购房款）。 销售业务执行 临开盘前一个左右时间 可举办一次客户联谊性质的酒会活动（原则上只有会员可一参加），建议活动的档次感一定要高（奢侈品展、古玩鉴赏、名车鉴赏试驾等），此次活动向客户发放VIP卡（购房时享有一定的优惠） 中间可通过举行一次的客户活动（可举行一到两次），第一次举行活动建议类似以产品解析会这样的活动形式为主（第二次甄选），因如有意向的客户对项目情况肯定是希望有准确了解的，此次活动中将发放会员卡，这样通过参加人数又可以进一筛选出一批意向更明确的客户 项目视觉形象表现 创意阐述：世纪星城，一座众星云集的城市，在朔州大地傲然崛起。这是一座神话般的天空之城，这也是一个即将被人类代代相传的城市神话。气度浩然，巍峨不凡，预示了整个“星”时代的到来。 世纪星城，缔造一座城市的传奇 新中心﹒57万平米﹒奢尚国际社区荣耀入市，惊羡全城 传奇源于大家风范 ——57万方生活城上城，顶级生态领域 土地理应被礼赞 在这空间危机症泛滥的年代 57万方是一个奢侈的概念 水泥建筑没有排山倒海而来 空间的大美在于心思巧妙的留白 享受的巅峰在于毫不顾惜的挥霍 大气天成，彰显生态贵族品格 绝色倾城，传奇源于大家风范 创意阐述：当“浪费”普遍被当作贬义词使用的时候，我们要赞美那些“懂得浪费土地”的生活贵族，将钢筋水泥让位给绿草香花，让唯美的星空成为你驻足的理由，用明净的湖面倒影生活的点滴感动。 第四章：项目营销推广策略 营销策略构成 项目一期推广进程控制 项目销售执行策略 营销推广目的及策略核心 创造并满足这个城市