深圳中原金泓凯旋城二期营销策略报告.pptVIP

数据来源：深圳中原深港研究中心数据分析 50万及以上 20-35万 35-50万 10-15万 可接受总价分析 200万以上 100-150万 150-200万 可接受月供分析 10000以上 8000以下 8000-10000 年收入情况分析 客户价格承受力分析 高端客户对产品的档次及户型最为关注。 另外，高端投资客及港人也比较看重项目的升值潜力。 数据来源：深圳中原深港研究中心数据分析 客户关注点分析 最能打动他们的是什么？ 通过以上的分析，我们可以得知这群高端客户的心理特征： 他们属于上流社会的“知富”阶层； 具有很强的经济实力和社会地位。 对生活居所有着“吹毛求疵”的执着； “个性化、品质感、尊贵感和优越感”的综合生活要求 对庸俗的豪华已有些厌倦，更容易与历史精神发生共鸣，被具有文化底蕴的产品打动。 客户心理特征分析 客户分析总结 他们拥有丰富的人生阅历，具备低调沉稳的性格。坚信“眼见为实”； 他们需要更高层面上大气、沉稳却尊贵的产品来与他们的身份匹配，满足他们的面子； 更需要一种历史参与或开创时代的情结文化精神的体验来表明其品位，彰显其生活； 对高雅时尚的运动比较向往，如高尔夫、国外国内双周旅游、潜水等； 有群聚、圈子、会员情节，如高档会所、俱乐部等。 我们的策略 抓住区域发展的历史机遇，让项目营销与区域成长联动起来，用事件营销制造市场轰动 建立大气、雅俗共赏、事