厨留香上市案.ppt

厨留香上市执行案 目录 一、总纲 1、前言 2、目标 3、策略 二、策略实施 1、渠道战 2、终端战 3、传播战 三、费用与媒介计划 四、上市工作安排 前言 不断推陈出新，方能展现领导品牌的典范价值； 敢于出奇制胜，才能彰显产品独特价值和品牌魅力。 苏泊尔不锈钢炊具的二次上市，意味着炊具市场上，将真正迎 来一场不锈钢炊具革命，作为领衔者的苏泊尔，惟有一鼓作气，深 入、广泛、持久的推进整合传播策略，才能迎来一场真正的胜利！ 采纳衷心祝愿苏泊尔不锈钢炊具上市取得圆满成功！ 一、厨留香品牌回顾 1、产品卖点 上汤劲宽面 更吃香 脸谱 三大战役 四大支持 粮草储备，保证上市战役的成功： 组织支持 物料支持 媒体支持 政策支持 三大战役具体实施 目的： 厨留香品牌战略全面在渠道中贯彻实施。 提高经销商对厨留香的品牌战略认同，取得渠道商的市场支持。 加强铺货力度，深入开发渠道体系，激励经销商的信心和积极性，为厨留香的规模上市和后期强力推广奠定坚实基础！ 策略： 　　通过经销商财富年会，向经销商宣贯不锈钢推广思路，以及观念引导和政策刺激，激励经销商掀起经销商推广厨留香的热潮。 一、主题：打造领导品牌　共享财富颠峰 二、年会目的 借新年到来之际，集团向各经销商拜年，进一步加固厂商之间的良好合作关系 新品“厨留香”上市前的热身造势，解决产品入市的渠道信心问题 集团领导以及营销专家的演讲培训，让经销商明确集团战略目标，同时专家培训，给予经销商全新的经营理念和方式方法 三、年会形式 财富年会分为两种形式，可根据实际情况进行选择： 总部年会： 　　按照一定级别的经销商参加，地点在郑州。把全国或者四省经销商集中起来开会。 分部年会： 　　考虑到费用、时间等问题，可以考虑进行年会分解。具体是把会议地点分散到 四省去，安排好时间，单独举行，，一个礼拜的时间四省年会全部结束。各省的会议地点由总部跟分公司协商敲定，然后总部确定具体时间跟相关安排。分部年会经销商级别可以放宽，可以让更多的人参加进来。 四、年会内容 财富年会内容分为以下几部分： 白象，未来将更精彩！----集团领导（副总以上） 中国方便面行业的发展情况及未来 白象的现在和未来 厨留香上市说明-----朱总监 厨留香的战略目标规划分析 厨留香上市计划及相关展示、发布，政策的讲解 超越竞争，合作双赢----著名营销专家朱玉童 渠道革命 厂商合作双赢 如何作市场、深度分销 目的： 1、通过差异化终端，吸引关注，促进购买。 2、通过“快乐终端”展示提升品牌形象。 3、礼品及产品展示，促进品牌体验。 策略： 终端包装创意差异化：以“快乐为主题”并以独特的创意留住受众的目光。突出视觉的冲击力，以独特的图案和鲜艳的色彩立即吸引受众的视线，辅以堆头、特殊货架效果等。 明星终端竞赛：针对经销商进行明星终端评比，对做得好的终端给予奖励。 终端分类 　　　根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把所管辖区域内的零售终端进行分级。各方面条件最好的为A类终端，作为工作重点。条件一般的为B类终端，至少要占终端作为工作次重点。其余为C类终端。 终端包装与陈列 传播整合 车体 候车亭 路牌 条幅 上市促销活动规划 活动内容：凡一次性购买厨留香一箱，即可在领取特色脸谱礼品，任选其中一组：杯子1个、扑克牌1个、围裙1个、玩具脸谱1个。 活动步骤 1、礼品准备：上市前半个月完成礼品采购、印刷。 2、礼品装箱或配送：按促销数量要求装箱或随货配送。 3、终端铺货：按产品所针对的终端进行铺货。 4、终端宣传：贴海报宣传促销信秘，售货员口头宣传促销信息，礼品样品随面一起展示。 5、活动信息反馈：注意收集反馈消费者对促销的反映，及时调整促销方式和政策。 活动执行要点： 1、 活动步骤： 1、礼品准备：上市前半个月完成礼品采购、印刷。 2、礼品装箱或配送：按促销数量要求装箱或随货配送。 3、终端铺货：按产品所针对的终端进行铺货。 4、终端宣传：贴海报宣传促销信秘，售货员口头宣传促销信息，礼品样品随面一起展示。 5、活动信息反馈：注意收集反馈消费者对促销的反映，及时调整促销方式和政策。 活动主题：迎春快乐大巡演 活动目的：通过趣味路演活动活跃终端氛围，引起关注，制造社会话题，激发品牌体验，促进购买，提升销量。 活动时间：上市期间（两个月） 活动地点：目标市场各地广场、商超门口、或社区 活动目标对象：目标人群 活动内容：经销商或分公司组织迎春快乐表演队，把公司的运货车包装成花车进行巡游，推出具有吸引力的相声、小品、地方戏剧、说唱表演等形式多样的节目，中间穿插产品信息和新品免费派送。 活动步骤： 1、快乐花车包装：根据包装要求进行花车包装，要体现品牌形角和快乐的主题。 2、