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任务12 制定国际市场进入战略 教习目标 知识 目标 能力目标 ü理解进入国际市场的方式； 能够制定国际市场进入战略 ü了解影响国际市场进入方 式的因素 国际市场进入战略 进入国际市场的途径、方式 ： 1、国内生产，出口销售 （间接出口、直接出口 ） 2、国外生产，国外销售 （合同方式 、直接投资 ） 3、与外方合作生产，返销国外 （与外方合资、合作经营， “三来一补”，定牌生产 ） 一、国内生产、出口销售 外贸公司 间接出口 国外公司驻本国分部 国内生产 出口销售 最终用户 直接出口 国外中间商 企业的国外分支机构 出口进入模式——企业在本国制造产品，销往海外 1.间接出口 ——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代 理的方式出口产品。 优点：成本低，风险小，简单易行； 缺点：无法树立企业的国际市场形象； 难以了解国际市场信息； 对国际营销的控制程度低，易被中间商控制。脆弱的方式 适用：刚刚进入国际市场的企业 2.直接出口 ——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。 主要形式：利用国外的经销商或代理商； 直接卖给海外最终用户； 在海外市场设立办事处或营销子公司。 与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系； 组织实施各种国际市场营销活动。 国际市场调研；市场分析和选择 目标市 场；建立国际营销组织；联系和发展海 外客户；产品的出口业务和实体分销； 出口产品的定价和促销 二、国外生产、国外销售 许可贸易 合同进入模式 特许经营 合同制造 国外生产 管理合同 国外销售 合资企业,兼并收购 投资进入模式 独资企业 合同进入模式 —— 国际营销企业和 目标国家的企业之间在转让技术、工艺、 经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此进 入接受方市场。 特点：以输出企业的知识和技能为主，无需产品输出和投资 方式：1.许可经营 2.特许经营 3.合同制造 4.管理合同 1.许可贸易 ——企业在一定时限内将其工业产权 （专利、技术或商标） 的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。 优点： （1 ）充分利用知识产权的获利能力； （2 ）避开贸易壁垒，加快新产品、新技术的扩散； （3 ）无需投资，风险较小。 缺点： （1 ）授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱； （2