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市场机遇信息搜索行为机制研究 　　〔摘 要〕信息搜索长期以来就是机遇识别研究的一个关键问题。本文介绍了主要的信息搜索过程模型和影响因素模型，并以Wilson的问题求解下的信息搜索模型为基础提出了市场机遇信息搜索的行为机制。该行为机制主要由3个部分组成：市场机遇发现过程、市场机遇信息搜索事件和影响市场机遇信息搜索的因素。最后，本文对影响市场机遇信息搜索的因素进行详细讨论。 　　〔关键词〕市场机遇信息；行为机制；问题求解；过程模型 　　ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－０８２１．２０１２．０２．００１ 　　〔中图分类号〕Ｆ２７３ 〔文献标识码〕Ａ 〔文章编号〕１００８－０８２１（２０１２）０２－０００３－０５ 　　Study on a Behavior Mechanism of Market Opportunity Information Search 　　Zhang Xing１，２ Wei Shufen?１ Cai Shuqin?２ Hou Delin?１ 　　（１．Colledge of Management，Wuhan University of Science and Engineering，Wuhan 430200，China； 　　２．Institute of Enterprise Business Intelligence，Huazhong University of Science Technical，Wuhan 430074，China） 　　〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Information search has long been accepted as a key aspect of the Opportunity Recognition.This paper reviewed and explored some main information search process models and impact factor models,and then proposed a behavior mechanism of market opportunity information search based on Wilson?s problem-solving information search process model.This behavior mechanism consisted of three main components:the market opportunity discovery process,the market opportunity information search events and the impact factors which influence the market opportunity information search.Finally the paper discussed in detail these impact factors. 　　〔Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ〕market opportunity information;behavior mechanism;problem-solving;process model 　　 　　进入21世纪以来，企业竞争环境的不确定性日益加剧。面对竞争环境不确定性，越来越多的企业发现，仅仅拥有良好的生产效率、优良的产品质量和广泛的销售网络已不足以保持持续的市场竞争优势。因此，要在激烈的市场竞争中求得生存、获得发展，企业必须通过动员全员力量，不断推陈出新，开发新的产品和服务、发掘新的???求、扩大销售渠道，以适应市场变化、不断的去发现和把握新的市场机遇，这样才能立于不败之地。 　　因此，提高市场机遇发现能力和创新能力已经成为企业生存发展的内涵。而对于市场机遇的识别和发掘，需要企业在越来越复杂的经济环境中快速找到稀缺的供给信息（新的技术、产品、服务手段等）或是需求信息（新的市场、客户、未满足的需求等），才能快速反应，推陈出新。从这个意义上来说，企业的市场机遇发现是在不确定竞争前提下的信息驱动过程，是企业在面对大量的不确定性因素时，以最快的速度、最小的成本、最高的效率获取和分析市场机遇信息，消除不确定性，并以此为基础进行有选择的投资决策的行动。然而，市场环境中信息来源以及信息量越来越多，而环境的复杂也使得有价值的市场机遇信息隐蔽性越来越高，企业越来越难获取和挖掘到所需的市场机遇信息。因此，提高企业对市场机遇信息搜索的能力，成为企业开展市场机遇发现活动的深度需求。本文针对该问题，研究了市场机遇信息搜索的行为机制，以帮助企业市场机遇发现能力的提高。 　　１ 信息搜索的行为机制 　　英