高校就业市场营销策略应用研究.docVIP

高校就业市场营销策略应用研究 　　摘要：以我国当前大学生就业工作实际为基础，以市场营销理论为依托，研究市场营销策略在高校就业工作中的应用。试图以被特的视角审视高校大学生就业工作，拓展市场营销学的应用范围，为新时期高校大学生就业工作提供方法论。 　　关键词：就业；市场营销策略；应用 　　中图分类号：F24　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2010)11-0149-02 　　 　　随着我国市场经济的蓬勃发展，社会对高等教育的需求不断增加，学生规模不断扩大，就业压力也越来越大。2010年全国普通高校毕业生达631万人，比较2003年的212万，7年间，全国高校毕业生人数翻了三倍，高校就业指导主体的工作越来越困难。 　　毕业生的求职就业已步入了市场化的进程，高校就业指导主体须借助市场化的手段和策略创新和发展毕业生就业指导工作，做到“从市场中来，到市场中去”，以应对市场变化和挑战。做好市场调研，市场定位，用好各种营销组合策略，以市场为导向，借助市场作用开展毕业生就业工作；以企业为对象，与企业建立长效互动的关系营销，实现企业、高校、毕业生的共赢；以人为本，培养科学、合理、可持续发展市场化人才；以高校为基础，创建科学人才产品培养和管理机制，树立高校人才品牌，才能突破创新，实现学生的充分就业、高质量就业。 　　 　　 　　1　就业市场信息收集和调研 　　 　　企业在市场调研基础上研发、生产产品，才能真正以消费者需求为出发点，避免产品与市场脱节。我们可认为现有的人才所具备的知识和能力与社会需要的人才所具备的知识和能力的缺口就等于现在所需要的教育。那么，现有人才专业技能、素质水平与社会需要间存在的差距和不足，就是高教应填充和补足的。 　　因此，就业市场信息的收集和市场调研是高校人才营销中具有基础性和前瞻性的工作。首先，根据经济环境大背景，积极研究预测相关行业的发展状况、未来几年人才需求状况。加大教育教学改革力度，将专业设置、招生规模、学生培养与就业挂钩，形成人才培养良性循环。在专业设置上，积极开展毕业生就业前景可行性调研、论证和预测，适当调整专业设置；在培养模式上，以提高学生就业竞争力为目标，丰富学生知识结构，培养更符合未来市场需要新型人才；其次，利用各种信息渠道，加强对当前就业市场信息收集、整理、发布，以便为毕业生提供更加及时有效的信息与指导；同时，加强对毕业生和用人单位跟踪反馈工作，在增进交流基础上，了解用人需求发展动态和知识更新方向，以便及时调整专业结构和人才培养模式。 　　 　　2　就业市场细分与市场定位 　　 　　就业市场细分指根据用人单位不同特征把整个就业市场化成若干个人才消费群体，每个人才消费群体就是一个细分子市场，由于同一细分子市场用人单位具有相同人才需求与欲望，我们便可针对不同细分子市场制定不同的人才营销策略组合，以实现营销目标，并由此进一步明确市场定位。形成市场需求差异性的因素都可以作为市场细分的依据。对于就业市场来说，一般情况下，用人单位类型、所属行业、拟招聘岗位等都是形成人才就业市场差异性的重要因素。高校就要根据各细分市场需求来打造产品对接的差异化品质，并做好产品包装。引入全程化的职业规划教育，指导学生在学习初就根据自身兴趣、性格并结合专业方向做好大学四年规划，为今的职业发展奠定基础。结合行业发展趋势和要求，有针对性地锻炼和培养自己专业技能与职业素养；应对不同性质单位、不同工作岗位对人才要求和考察重点的不同，做好差异化产品描述与包装。 　　 　　3　营销策略组合 　　 　　3.1　建立人才培养库。打造差异化、高质量的人才产品 　　产品策略是其它市场营销策略的基础，是市场营销诸链条中最为重要一环，只有制定科学的符合市场发展需求的产品策略，生产出适销对路的产品，才能成功实现交换目标。因此，高校要在市场调研，明确目标市场基础上，确定符合自身实际的产品策略。 　　首先要以市场为导向，以企业为消费对象，以自身实力为基础，从用人单位角度出发，结合自身资源条件对毕业生产品组合进行设计，建立多专业、多层次、全方位人才培养库。其次，做好产品包装策略。大学生作为一种特殊营销商品，良好产品包装也会为毕业生的良好就业(销售)带来极大帮助。高校应做好品牌形象包装，通过各种公关活动、品牌文化活动的建设和宣传、社会责任承担，建立优秀高校品牌；杰出校友和优秀毕业生也会通过自身的资源和社会影响力，增加高校品牌价值；而毕业生本人更应进行符合产品特性产品包装，自主进行商务礼仪学习，以大方得体装扮和文雅礼貌的谈吐，树立求职面试中良好职业形象。同时，高校还要严把人才产品质量关，培养学生差异化的竞争优势。建立科学、合理、可持续发展的人才培养机制，提高人才培养质量；开展全程化的职业生涯规划指导，激发学生的主观