2011力拓我国设备供应商论坛.pdfVIP

关于 2011 力拓中国设备供应商论坛会议分享 Hilton Shanhai 2011.12 论坛目的：使中国的主要设备供应商充分清楚理解力拓对供应商的期望，体现未来的合作机会， 促进中国设备供应商共同发展，其将由力拓新兴市场采购部门、力拓投资项目用户， 以及力拓的项目管理公司（EPCM ）合作方来完成。 日期：2011 年 12 月 5 日至6 日 会议地点：上海希尔顿酒店二楼会议 上海市静安区华山路 250 号 参会者：30 个重要中国设备供应商 5 个重要的与力拓全球合作的项目管理（EPCM ）公司 力拓主要项目代表 力拓采购管理层 力拓采购部—新兴市场 一． 力拓公司明年将在中国采购 15 亿美元 力拓负责新兴市场采购的总经理马长江（Mark Rivers ）对此明确表示，由于 澳洲铁矿扩建项目，非洲西芒杜、莫桑比克等大型矿产项目的推进，“力拓 2011 年在华采购额将超过预想的 10 亿美元，2012 年的预算将扩大到 15 亿美元。” 据了解，作为中国铁矿石进口的主要供货方之一，由于矿山扩产和项目建设 的需求，力拓对设备和原料的需求随之增多，而中国供应商在设计、生产能力等 方面的提高和成本优势，也期望更多与海外客户合作，借力出击。 江苏扬州的通利冷藏集装箱公司（中集集团全资子公司）12 月 8 日将向力拓 公司交付第 1000 个模块化移动房屋。而这笔于 2010 年 11 月正式签署的合同， 涵盖了 1074 台产品，货值 8000 多万元。其中，在这 1000 台这一整数到来时， 扬州通利有意和客户举行一次交付庆典。 “我们的模块化房屋今年的销售收入估计可达 1.2 亿美元。95%的产品出口海 外，其中力拓一家占了 75%。”12 月 5 日，扬州通利总经理赵有善表示，借力与 国际矿山等海外公司的合作开拓市场，已经成为通利的明确思路。 赵有善向表示，通利虽然目前专注于为油田和矿山提供模块化房屋，但已有 两个发展思路都与力拓相关。“一是跟随力拓的发展，从澳洲到非洲、加拿大，在 不同的地区进行不同的个性化设计。二是随着与力拓的合作，生产水平、商业模 式和团队都达到高水准，可在非洲等地发展民用设备（包括抗震救灾），与开发商 和政府洽谈采购。” 同样作为供应商，上海振华重工准备扩展与力拓的合作领域。5 日论坛当天， 其钢结构事业部总经理张陕锋明确表示，振华重工更希望可以成为国内采购，甚 至海外项目的 EPC （工程总承包商）。 在论坛上马长江（Mark Rivers ）表示，在2011 年 10 亿美元的采购计划中， 原材料领域涉及 3 亿美元，化工产品等约在 2 亿美元，其余 5 亿美元为设备采购。 而 2012 年增加的 5 亿美元采购额，也将主要集中在设备领域。从马长江（Mark Rivers ）先生对2012 年的规划中，我们可以看出，力拓明年将有 10 亿美元用于 设备采购。在对设备的采购中，我们所关心的电缆、导线方面大概占到 10%—15%， 算下来也就是 1 亿到 1.5 亿美元。在未来一年里，我们需要与力拓上海采购部加 强联系，更多的参与力拓在新兴市场的采购项目。 二． 关于力拓公司在中国选择供应商 Why Chinese Suppliers ? · Value – Price Quality Capacity 力拓在选择供应商方面需要考虑到价格，质量和生产能力。供应商在这三个方面 都需要达到力拓的要求。 ·Quantity – Lead times 交货时间 （按照力拓的要求提供） ·Convenience – infrastructure (ports,trains,hotels) 交货地点要便捷 ·Innovation – New ideas Something different 产品和服务要有创新的体现 What is important to Rio Tinto from suppliers ： ·Safety 安全 ·Quality 质量 ·Communication 沟通 ·Relationships 关系维护 三． Tendering (投标) ·Evaluation 评估 - Safety - Schedule - Cost -