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Happy Go舒跑增加營業額1％企劃案 指導教授：黃識銘 教授 497D0016 鄧宜欣 497D0044 呂亭儀 497D0080 江宜芳 目錄 一、企劃背景 1 1-1 目的 1 1-2 目標 1 二、市場概況 2 2-1 運動飲料使用率/普及率 2 2-2 運動飲料中印象最佳 2 2-3 使用年齡層分析 2 2-4 男女購買比例 3 2-5 常喝的包裝形式 3 三、競爭分析 4 3-1 競爭產品特性 4 3-2 舒跑產品特性 5 四、消費者分析 6 4-1 購買考慮因素分析 6 4-2 潛在顧客分析 6 五、問題分析 7 5-1 SWOT交叉分析 7 5-2 市場定位分析 7 六、廣告活動企劃及預算分析 8 6-1 活動企劃策略及預算分析 8 6-2 年度活動時間表 9 七、活動企劃效益 10 7-1 潛在消費者在活動推廣後營業額增加之% 10企劃背景 1-1 目的： 不管你是在大太陽底下，或是在寒冷的冬天中，身體除了會流失水分，人體所需的鈉、鉀、鈣等能量也易流失，會讓身體容易產生疲累。然而舒跑所含的電解質補水飲料可以迅速吸收水分及能量，並提供人體活動中所流失的能量，因此、舒跑對現代人來說是個健康又充滿活力動力的好品牌，成為消費者最佳選擇。 小組企劃目的是為了推廣老品牌「舒跑」對人體的好處，打破傳統印象舒跑是只有運動後才能喝的刻板印象，並且改善舒跑品牌老化的危機，主攻年輕化策略，結合創意及動力，成為男女老少的最佳補水選擇。 1-2目標： 增加市場佔有率1%、搶攻年輕族群市場，打破傳統運動後才能喝舒跑的印象。 市場概況 2-1運動飲料使用率/普及率分析︰ 根據資料庫分析，在目前的市場現況中運動飲料產品的使用率/普及率正在逐年下降。其中的原因為1.受其他品類飲品影響︰茶類、果汁、豆漿類飲品正逐年上升。2.健康意識抬頭，消費者對於運動飲料的普遍印象仍停留在運動後才能喝的飲品。 2-2運動飲料中印象最佳︰ 顧客對於舒跑此品牌的印象最佳，其餘為寶礦力水得、水瓶座、寶健及黑松FIN深海健康補給飲料。 2-3使用年齡層分析︰ 舒跑市佔率達7成其中30-64歲後的顧客明顯較多，以60-64的顧客群最多。寶礦力水得及黑松FIN則以15-29歲的顧客最多，並隨著年齡而逐漸遞減。 2-4男女購買比例︰ 男女對於購買運動飲料的比例差不多。男性略高於女性4%。 2-5常喝的包裝形式︰ 以40-49歲為區隔，13-30歲的顧客較常購買600cc寶特瓶裝的運動飲料，40-59歲的顧客較常購買350cc鐵罐裝的運動飲料，在30~39歲為區隔在此年齡區隔後之消費者購買600cc寶特瓶裝的數量下降，反之購買350cc鐵罐裝的消費者則呈上升的趨勢。60-64歲的顧客對於鐵罐和跑特瓶的喜好則沒有太大差別。(其餘尚有250cc鐵罐350cc塑膠瓶350~500cc鋁箔包1000cc以上保特瓶，這邊針對市面上較常出現的包裝方式作分析。) 競爭分析 3-1競爭產品特性： A寶礦力： 1980年 ★概念為『喝的點滴』，補充人體流失的水份、電解質。 ★為出世界首創的電解質飲料 ★添加健康的胺基酸 ★添加鎂鈣鹼性離子 ★補充水分、電解質 B寶健： 1982年 ★概念為『以流汗時最能迅速解渴，恢復活力』 ★品牌定位由「實實在在的好朋友」延伸至「天生好動」 ★補充水分及電解質 C黑松FIN補給飲料： 2002年 ★概念為「喝水不夠，喝FIN就好」 ★為全國第一瓶等滲透壓飲料 ★與人體的體液相當，能使細胞輕鬆的吸收 ★補充你所需要的水分及電解質 D水瓶座： 1983年 ★取名自十二星座中的名字，在拉丁文的含意是水分和液體 ★補充身體水分和電解質 ★多次成為夏季奧運會的指定運動飲料。 3-2舒跑產品的特性： 1981年 ★為市佔率最高之運動飲料 ★符合國家低鈉標準 ★調整與人體需求相似比例電解質 ★與人體的體液相當 ★清爽解渴無負擔 ★推出創新粉末包 舒跑的由來 :  舒跑二字代表「舒暢，向前奔跑」,CI設計以藍綠白三色代表「藍天綠地白雲」的自然色彩，充滿精神與動力！舒跑瓶身的女跑者背號25號,則是舒跑維他露公司創立第「25」週年時的代表作品,，因此特別用上了這個數字。舒跑秉持帶給消費者健康生活的精神，舉辦多項國際級的全民運動, 其中以在台中舉辦的舒跑盃著稱, 每年都吸引上萬民眾參與。 消費者分析 4-1購買考慮因素分析︰ 男性較注重︰容易買到、吸收快速、容量大 女性較注重︰對身體有益、低鈉、熱量低 4-2 潛在顧客分析： 其潛在使用對象,年齡約15~35歲。 問題分析 5-1 SWOT交叉分析： S優勢 高知名度 W劣勢 品牌老化 0機會 科技進步 品質