医药行业：形势向好,营销研发人才奇缺.doc

医药行业：形势向好，营销研发人才奇缺 2009-6-2 15:53:27???人力资源管理2009.2-3太和顾问 赵莹莹???字体：小 中 大 ??? 医药行业是一个多学科高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。在我国开始推行以全民医保为目的的新医疗体制改革的大背景下，医药行业经过一年的发展调整，2008年效益大幅提高，生产、销售保持良好的发展势头。三大因素推动医药产业发展??? 医药行业是一个具有刚性需求的产业，虽然受到金融危机的冲击，但总体情况还是乐观的。中国经济继续持续稳定发展、医改的政策推力和资本的注入，这三大因素推动着中国医药产业的发展。??? 中国经济的增长目前进入了稳定快速发展期，再加上奥运会带来的后奥运影响，中国概念将感染全世界。奥运会后，随着中国整体国际形象的提升，以及全世界对于中国国力的进一步了解认识，奥运会后国内企业的品牌认知度也逐渐提高，随后而来的国际合作将会更加频繁，国际交流的机会越来越多。在这样一个大势下可以想象到医药行业的增长也是必然的。??? 2008年可以称之为医改年，新的医改方案将直接给医药行业带来近千亿元的市场扩容。政府关注民生问题，加大医改力度、加快医疗保障体系的建设，医药行业仍是08年国家重点扶持的对象。国家药品监管部门实施新的《药品注册管理办法》、新的《药品GMP认证检查评定标准》、卫生部颁布的《处方管理办法》等，都将促使医药行业从研发生产到生产流动到终端销售都产生相应的调整和变化，进一步规范医药产业环境，促进医药行业健康发展。医药产业高投资、高回报的特点吸引了大量的外界资本进入，许多国内外知名企业纷纷介入中国医药产业，如联想、华润等企业纷纷注资，其中CRO（生物医药研发外包）和医疗器械最被看好，这无疑对中国医药产业的发展及市场竞争格局的演变起到了重大的推动作用。医药行业薪酬增长持续走高??? 随着医药行业利好消息的不断涌现，医药行业人力资源的外部竞争也在加剧，企业积极争取并购及战略转型的最佳时机，吸引大量优秀的人员，为企业的进一步发展提供强有力的支持和保障。除此之外，劳动合同法的出台以及持续的CPI高增长率使得医药行业的薪酬水平也在的稳步提高。本年度医药行业的薪酬增长率为14%，去除物价影响实际增长约为9.8%，较2007年的9.3% 有小幅上涨。虽然上升比例不大但统观全局，医药行业的薪酬水平仍然保持着强势的增长态势。 图1 医药行业三年薪酬增长率对比分析 ??? 毕业生起薪研发部门工资最高??? 从整个行业来看，医药行业对于人才的需求量逐年增长。在不同岗位中，研发部门薪酬水平最高，并且与其它部门保持着较大的差距。在应聘研发序列岗位的应聘者中，有专业背景的应聘者更有竞争力，学历越高，起薪点也就越高，拥有博士学位的应届毕业生起薪点可达6000元以上。另一类营销类人才需求可以分为两类，一类是所谓的医药代表，这类人才进入门槛较低，毕业生一般只需有销售的经验即可；第二类是医药流通领域的岗位，这类岗位一般会要求应届毕业生有药学等技能背景。企业提供给应届毕业生的岗位也主要以研发和营销为主。 图2 医药行业毕业生起薪点 营销人才依然紧俏 图3 医药行业近3年营销人才薪酬增长率分析 ? ??? 随着医药行业的科技进步，新产品的研发周期会越来越短，因此对营销团队的要求也会越来越高，在未来，建立一支强大的营销队伍将是各医药企业的首要任务。企业需求的是高质量的营销人才。一方面连续多年全国各地的营销人才需求高居榜首；另一方面，虽然社会上愿意并且正在从事营销的人员很多，但真正符合医药企业要求的营销人才较少。这表明，目前我国医药营销人员的专业水准、做市场的能力和营销观念等不能符合市场的实际需求，现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺，而不是量上的短缺。??? 复合型人才越来越受到用人单位青睐。目前，既有一定的专业知识，又有市场营销技能的复合型人才受到药企的青睐。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。所以，医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实，技能娴熟，经验丰富，思路开阔，踏实勤奋，即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家。从目前的情况看。人才供需达不到平衡，主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的。真正符合企业所求的复 合型人才十分稀缺，满足不了用人单位需求。??? 行业整体离职率居高不下??? 外部人才市场的竞争及薪酬的日益透明化导致了医药行业整体离职了的提高，根据太和顾问的调研，本年度医药行业的整体离职率为18.85%。这其中有85%的比例来自于研发、营销人员。 图4 医药行业离职率分析 ??? 关于离职原因，一类是由于发展空间、薪酬水平、新岗位的吸引力等问题