房地产项目认筹执行方案——长沙盈凯认筹方案.docVIP

盈凯?首府认筹方案 第一章：VIP卡认筹的目的 是为首期产品入市销售积累客户的重要手段； 以优惠措施吸引客户，保证认筹的数量； 是及早吸引竞争对手客户的有效手段，达到截留目的； 借势营造现场销售氛围； 进一步接收客户反馈信息； 为项目快速进入销售期做准备，减少项目后期压力； 通过售卖优惠政策和相关购买权利，尽早锁定意向购买客户。 第二章：认筹时间和认筹房源 【认筹时间】： 第一步：发放“预约优惠卡”：2015年9月1日---30日 预约优惠卡相关说明： 发放形式：免费发放预约优惠卡及文化衫一件（共计制作1000件） 发放对象：选择性的发放东安县城区域内22岁以上所有人群 宣传方式： 潜在客户填写“身份证信息”、“年龄”、“电话”并加入“盈凯首 府公众号”即可免费领卡；（公众号每天发布项目最新消息与进展：包括效果图、户型图、园林景观设计图等，以供潜客户提供不同建议与需求匹配） 客户自领卡日期起至9月30日，每天通过微信“点赞”即可获 取200元/天的购房优惠金； 购房优惠金可直接冲抵房款，也可直接转让使用，不记名不挂失； 实际认筹期每张卡可抵房款为6000元，但其控制权交由现场营 销经理，用于洽谈客户时适度优惠； 预约优惠卡发放目标：1000张 目标详解：每天6名营销人员，9月15日前发放完毕，每天每人完成办卡数量为11张 第二步：内部认筹期：2015年9月28日---10月7日 预约客户上门办理首批认筹； 首批认筹优惠公布：6000元（视预约优惠卡而定）+相关认筹政策 别墅认筹金2万，其它认筹金1万； 第三步：产品说明会： 9月30日晚19：00-21：00 集中消化首批认筹意向客户，目标50份认筹； 正式对外公布相关产品具体面积、配比； 动画影视片播放、参会人员小礼品发送； 第四步：公开认筹期：10月8日-2015年12月31日; 收回预约优惠卡的折扣； 保留内部认筹期的折扣； 认筹房源：3#、4#、5#和6#栋房源。 第五步：解筹、开盘：2016年1月1日-1月3日 第三章：广告推广要求： 户外：（8月28日前出街，需进一步落实宣传点与数量） 宣传单张：（8月20日前完成设计、28日前印刷成品出街） 户型单张：9月15日前完成设计，28日前印刷成品出街 微信公众号：8月22日前申请注册完成 营销中心开放：9月15日 模型与动画使用：9月18日前 宣传折页：10月1日前完成 第四章： 认筹目标： 首期开盘房源为：4#、5#栋别墅21套，3#、6#栋多层48套，共计69套，一般按照60%的解筹率来计算，开盘前需完成约115个认筹 。 推售量 解筹率 VIP认筹量 69 60% 115 认筹最低指标：70个 认筹最终目标：100个 认筹最高指标：120个 附：首批认筹（10月8日前）目标：50个 奖励机制： 认筹数量低于30个不予奖励； 认筹数量30-49个，营销人员每人奖励1000元，实效公司奖励10000元； 认筹数量50个以上，营销人员每人奖励2000元，实效公司奖励20000元； 第五章：认筹条件分析： 1、工程条件： 因为首批推售产品均为多层，预计至2015年底可以达到预售条件，拿到预售许可证。 因此10月初具备认筹条件。 2、房源条件： 3#栋为115.65㎡三房，6#栋为132.39㎡四房，约占所有推出产品的70%，这两种户型均为市场上的主力户型，蓄客时遇到的抗性会减少。 4#和5#栋为联排别墅，产品在东安市场有具有一定的稀缺性。 3、竞争条件： 周边竞争压力不断加大，县政府片区的楼盘如潇湘第一城、万兴雅苑和 紫东国际等距离本项目都不远，但交通和配套方面资源比本项目丰富，会造成客户资源的争夺。 4、时间条件： 本项目蓄客的时间比较充足，但劣势在于置业顾问刚刚参加完培训，对于 具体的操作不熟练，有可能会造成执行不能到位，造成蓄客期的延长。 第六章：VIP卡认筹策略分析： 1、门槛低、范围大 降低办理VIP卡的门槛，主动让出部分优惠。扩大办卡范围，在认筹前，只要有购房意向的人不需要缴纳任何费用就可以办卡，获得一定的优惠。看起来如果没有选到合适的房源，这部分优惠没有产生任何作用，但一旦选房成功，相当于又减少了客户购房的总房款。实际上，这些优惠对于真正要买房的客户来说是有吸引力的。 2、多流转、多转介 在正式认筹前期办理VIP卡获得的优惠是可以转让、赠与和买卖的。可以由不买房的客户手中流转到买房客户的手中来使用。这个流转的过程等于增加了一次免费口碑传播的过程，加强了推广效果。 3、认筹方案 第一波，日进斗金：2015年9月1日-9月30日。 从9月1日开始办理VIP卡，采用优惠递减的方式，刺激客户紧张情绪把握最大优惠，提前办卡。 具体