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市景广场花园营销策划报告 市景广场花园营销策划报告 目 录 第一章 营销环境分析……………………………………………………4-15 1.1 优、劣势分析(内部环境分析)……………………………4-7 1.2 机会与威胁分析(外部环境分析)…………………………7-10 1.3 SWOT矩阵图(内外主要因素)………………………………10 1.4 SWOT应对策略…………………………………………………10-13 1.5 竞争策略………………………………………………………13-15 第二章 营销策划的思路与原则…………………………………………16-17 2.1 原则……………………………………………………………16 2.2 思路……………………………………………………………16-17 第三章 定位………………………………………………………………18-21 3.1 形象定位………………………………………………………18-19 3.2 价格定位………………………………………………………19-20 3.3 目标市场………………………………………………………20-21 第四章 包装策略…………………………………………………………22-31 4.1 包装原则…………………………………………………………22 4.2 影响包装的因素…………………………………………………22-23 4.3 基本要素包装……………………………………………………23-24 4.4 配套及物业管理包装……………………………………………24-26 4.5 房型包装…………………………………………………………26-27 4.6 现场及售楼处包装………………………………………………27-29 4.7 名称包装…………………………………………………………30 4.8 特殊包装…………………………………………………………30-31 第五章 商铺功能建议…………………………………………………… 32 第六章 营销事件策划……………………………………………………33-38 6.1活动安排说明………………………………………………………33 6.2赞助蚕花庙会………………………………………………………34-35 6.2 水乡经济恳谈会……………………………………………………35-36 6.3 星级工地…………………………………………………………36 6.4 明明白白消费承诺………………………………………………36 产业发展论坛会(银河集团)…………………………………36-37 中秋同乐活动……………………………………………………37-38 第七章 价格策略…………………………………………………………39-42 7.1 价格成本基础……………………………………………………39 7.2 相关物业价格……………………………………………………39 7.3 价格提升因素……………………………………………………39 7.4 定价及组合策略…………………………………………………39-40 7.5 商铺定价…………………………………………………………41 7.6 价格走势控制……………………………………………………41-42 第八章 销控………………………………………………………………43-45 8.1 销控策略…………………………………………………………43 8.2 销售目标…………………………………………………………43 8.3 销售组织…………………………………………………………43-45 8.4 销售流程表(另出)……………………………………………45 第九章 内部认购……………………………………………………………46-47 9.1 内部认购的目的………………………………………………………46 9.2 内部认购的目标群…………………………………………………46 9.3 人员安排……………………………………………………………46-47 9.4 销售场地安排………………………………………………………47 9.5 销售资料准备………………………………………………………47 第十章 通路策略……………………………………………………………48-49 10.1 现场售楼处包装………………………………………………48 10.2 开盘策略………………………………………………………48 10.3 促销策略……………………………………………………48-49 10.4 拍卖会………………………………………………