如何完美执行活动？.ppt

前期造势和预售 组织准备会、动员会等 利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠道客户资料收集（详见《小区推广》； 提前进行气势浩大的立体式整合性传播 展厅形象位置 现场拦截 活动前必须与意向客户短信及电话预约 现场造势 做出应急预案 专人、专品、专区、专训 提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条件允许可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体进行现场咨询 找托或压单制造人气 即时回访服务 找托或压单制造人气 选择名人、权威部门助阵 后续传播跟进 …… 陆 丰 简 介 即将出版 单店销售四部 《临门一脚－一线销售人员不愿公开的实战成交技巧》 《卖点——如何卖出与竞争对手不一样的感觉》 经销商系列书籍： 《如何做最棒的行商》 《服务就该这么做》 《经销商转型与团队建设》 建材家居企业经营 《建材家居企业营销突围之道》 经验介绍 按照实践经验表明，会前三次会议沟通特别重要： 动员准备会； 工作检查会；附：进度控制表 赛前动员会；（看《角斗士》等、立目标、发表个人宣言、培训等）；信心激励：我们是第一品牌；演讲会 宣誓会 分享四、以各种表格进行项目管理 表一、前期人员筹备分组表 表二、提前整体活动部署 表三、主要任务分组明细 分享五、利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠道客户资料收集（详见《小区推广》； 分享六：制订明确的奖励与激励政策 物质与精神的奖励——电影票、放假、旅游、团队活动 物质奖励：团队与个人 每天搞销售排行榜 分享七、提前进行气势浩大的立体式整合性传播 附件一、大众媒体安排 附件二、终端以及网络媒体 分享八、活动前必须与意向客户短信及电话预约； 详见附件：短信、电话预热 附件：电话预热 短信、电话内容： 分享十二、提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条件允许可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体进行现场咨询 分享十四、提前对导购人员以及临时人员等培训激励 专人专区专品vs导游式导购 提前进行产品知识、销售技巧培训 举例:说好7句话，做好8个动作，回答好10个问题； 附件：导购人员注意事项 分享十五：找托或压单制造人气 销售人气最重要，因为“人气聚，财气聚”，我们要充分关注消费者的跟风心理和扎堆购买效应。在制造人气上除了加强产品力（选择畅销产品做促销等）、现场的广告氛围的渲染外，还要有以下一些方法。 找托：可以安排亲朋好友、公司内部人员，也可以请专业的策划公司进行烘托现场人气。找托买单是一种非常规的经营手段。中国人购物爱扎堆，所以，借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面，比如来买单的人可以多几个，而且最好能真实地扮演顾客的角色，越能假戏真做，越投入越好，慢慢挑选，借此机会吸引顾客注意。还有，经常要变换买单人员的面孔，以免做戏穿帮。 压单：将活动之前一段时间内销售的订单在收取定金后压到活动当日进行销售。压单时，可以告诉顾客在活动当日将会给他更多的优惠，以期顾客的配合。 分享十六、选择名人、权威部门助阵 案例：泰州的×× 也可以选择名人、权威助阵的形式。主要邀请当地名人、地板质检人员、当地政府官员等来签售或助阵，××地板的品质得到他们的认可，再通过他们令消费者信服，实际上这是一种专家、权威代言策略的策略，通过他们的眼光和权威性去引导消费者。 在名人的选择上一定要慎重考虑，务必选择那些具有权威效应、能引导消费者购买地板的名人。 分享十七：促销礼品要有档次感，并且陈列出来 案例：济南浪鲸 分享十八、奖项设置要有层次感、要有冲击力 \ 分享十九：关注员工情绪即时做好疏导工作 谈心的技巧 分享二十：搞一些配合性的活动 团队提升月： 1）知识竞赛； 2）安装工技能大比拼； 3）导购技能大PK等 设计师酒会 分享二十一：即时总结经验教训，表彰先进 分享二十二、后续二次传播跟进 回访跟进； 服务跟进； 传播跟进； * 案例：××签售活动 培训课程 个人理论、著作 专业资质、教育背景及社会影响 建材企业企业商业模式、企业战略 单店营业力提升 连锁加盟管理体系构建 研究领域 《颠覆——耐用品企业的营销战略突围》 《建材家居就得这么卖》 《金牌店长培训》 《品牌专卖店管理》 《单店营业力提升六力模型》 《建材家居经销商管理与帮扶》 《构建建材家居企业的连锁加盟体系》 《建材家居企业如何做大客户营销》 《低成本打造连锁企业强势品牌》等 东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、欧神诺瓷砖、箭牌卫浴瓷砖、圣象地板、升佳地板、方太橱柜、磁悬浮、升达地板、诺贝尔瓷砖、贝发文具、利豪沙发、菲林格尔地板、东鹏洁具、罗莱家纺、虹瑞涂料、东鹏陶瓷、申真鳄鱼漆、斯米克瓷砖、大自然地板、升佳地板、超人电器、方太电器、苏泊尔、TOTO卫浴、世友地板、梦洁家纺、奥康皮鞋、新光饰品、通灵翠钻、利豪家具、百秀眼连锁、凯越光学 等众多建材家居等众多生活耐用品