手机消费心理.pptVIP

* 小组成员： 曹君跃 陈宣绮 李京 施睿 随着高新技术日益发展，手机作为一种方便快捷通讯工具已经一步步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。 ? 当今校园，手机已经占据了生活的方方面面，随着各种新奇样式和功能手机的推出，手机的游戏、上网、mp3、DV、摄像录音等功能越来越齐全，它不但一点点由通讯工具逐渐变成了精神寄托，娱乐工具，也带来了另一股攀比之风，功能一般的手机已经过时，功能更齐全的手机浮出市面。 随着手机在校园里的普及,越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体,对未来手机市场的发展有着非常重大的影响。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。 为充分了解我们大学生的手机消费心理，我小组通过网上调查、调查问卷与个人采访等各方式进行了研究。 通过对手机使用目的的调查发现，大多数大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友联系。可见，大多数人选购手机主要还是基于实用的目的。另外，还有部分临近毕业的大学生为了更方便的与用人单位联系，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响或是为了炫耀自己。 以下是现今各品牌手机外型、基本功能、定价列表比较分析： 手机品牌 外型 基本功能 定价 诺基亚NOKIA 方正 拨打电话 收发短信 网上冲浪 拍摄相片 播放音乐 游戏娱乐 中端 摩托罗拉MOTO 成熟稳重 中端 三星SAMSUNG 时尚 中端 索爱SonyEricsson 时尚动感 中端 HTC 时尚 中端 苹果APPLE 大触摸屏 中高端 步步高 时尚 中低端 谷歌GOOGLE 大触摸屏 中端 特点 实用耐摔 质感好 设计新颖 影音好 个性化 网络应用 网络同步 音质好 小结： 调查发现，现今热销的各大手机品牌旗下手机基本功能其实大同小异。拨打电话、收发短信、网上冲浪、拍摄相片、播放音乐、游戏娱乐等功能已是手机的基本必备功能。 价位上，诺基亚手机的定价跨越幅度最大低至两三百，高至五六千均有。且诺基亚手机销售量最大，期中低端手机占大多数。以此看出在品牌和型号多时，消费者大多都对价位较为敏感，多追求性价比。 诺基亚 摩托罗拉 索尼爱立信 苹果 诺基亚 摩托罗拉 HTC 三星 iphone 索爱 步步高 持有率 40% 4% 2% 15% 5% 10% 6% 购买原因 信誉好，耐摔 质量质感好，大气 个性，新潮 设计新颖，性价比高 牌子好，名气大 影音娱乐强，拍照强 音质好 现在感觉 很耐摔，实用，外观较差 不错 好，越来越主流 性价比高，塑料感严重 好还是好 实用，美观 音质好，其他差 新机购买意向 想买的人不多 不多 多 多 少 一般 少 手机使用情况调查 调查表明诺基亚市场占有率高出其他品牌许多, 其次是三星第二,索爱第三,而对于各种品牌手机的购买欲望HTC ，三星占大大多数，而作为持有量第一的诺基亚，并未吸引很多购机者的眼球，这是由于HTC这些品牌的手机新颖相较其他手机独具个性，对于大学生消费群根据有吸引力，对于IPHONE的购买，大多是从众心理引起的消费，苹果的产品极具个性，可以让很多人觉得那是一种可以拿出来表现一下自己品位的东西。 *