护眼产品上市推广方案_作者.doc

某公司护眼产品上市推广方案 作者：陈泽 日期：2006-9-26 字体：[大] [中] [小] 目 录前言…………………………………….市场分析……………………………….行业环境分析………………………….竞争对手分析………………………….SWOT分析（优势、劣势、机遇、威协）消费者分析…………………………….营销目标…………………………………..实施方案………………………………….（一）、产品分析………………………..（二）、终端建设及管理………………..（三）、广告推广方案………………… …九、?? 总结……………………………………一、前言??? 随着人类文明的进步和生活节奏的不断加快，以及人类生存环境的日益恶化，使得人类的身体免疫功能不断下降。人类的视力的功能日益下降已经是我们面临的现实问题， 青少年是祖国的未来，青少年视力问题更是引起了社会各界的高度关注。顺德启智数码有限公司多年来一直致力于爱护青少年健康成长，公司秉承“启发智力、创造未来”的企业宗旨已为广大青少年朋友提供了各式各样的益智类产品，并深得广大青少年消费者及家长们的喜爱和认可。为了报答广大消费者厚爱以及响应家长朋友们的诚心呼吁，启智数码公司倾力打造的护眼系列产品将隆重上市。为了使得产品上市推广前期的工作思路更清晰，现作以下方案设计。二、市场分析???? 护眼产品市场的商机到底有多大？据国家教委和卫生部的调查结果显示，目前我国学生的近视率已经居世界第二位。其中中小学生近视率已达34.6%，高中生近视达70%，我国青少年因近视致盲的人数已达30万人，如果加上成人近视人口，全国近视患者大约有3亿之多。业内人士分析，用最保守的数据计算，目前光是国内大概就有3亿多人需要配戴眼镜来改善视力，这一群体相当于美国人口的总和。 　　权威部门统计，目前我国护眼产品市场容量接近300亿，仅国内眼保仪市场至少有105亿人民币的市场总量。而且这一市场呈裂变式发展、成长性快，预计到2006年，将达到800亿的市场空间。很显然，如果上述数据不是夸张说法，护眼产品市场将是一块诱人的大奶酪。???? ?“护眼产品市场蕴含巨大商机，将成为商家重点争夺的又一个热点”，业内人士毫不掩饰他们的观点。在多家护眼产品厂家的招商书中，几乎没有例外地将引用了上述教委和卫生部的调查结果，来证实护眼市场规模的巨大。如北京某生产爽目卡的公司在分析市场潜力和空间的招商资料中指出，根据有关权威部门数据统计：我国有3.5亿的近视人群，其中30岁以下的人群占60%即2.1亿，其中有50%的人群可以产生购买行为即1.05亿。另外，需要预防近视的人群（主要指儿童青少年）近3亿多人，这些人将是潜在的消费群体，同时也是购买群体。 ??? 对于这种算法，笔者持不同的看法，“近视人口规模的巨大并不等于护眼有效市场规模的巨大”，因为这些数据都是在讲已经发生近视的人群，这部分人群在考虑矫正近视的首选在目前还是配带眼镜。眼镜架在鼻梁子上又沉又重，还是人们的首选，为什么？带上后立马管用，眼前一片光明，效果的立竿见影让人没有理由不选他。首都眼科界权威专家在一次座谈会上一致认为，18岁以下患近视的青少年应首选配镜，最安全、有效的方法是配戴框架眼镜。所以护眼市场不等同于近视市场，不能和配眼镜的来争，它的市场定位应该是潜在的近视患者，即近视的预防和保健上。每年新增近视患者，每年大约有三千万，这才是护眼市场真正应该开发的地方，也是最有社会意义和经济效益的空间。如果这样来算，护眼市场规模应该在50亿到60亿之间。 三、行业环境分析??? （1）护眼产品市场群龙无首：到目前为止，生产护眼产品的企业有数百家之多，但由于受行业性质等多种因素的限制还没有形成一个让广大消费者认可的强势品牌。当然这对了刚介入这一行业的中小企业来说，是个千载难逢的机会。但如果想分到一份这个大蛋糕的话就要看企业本身是否具有这个实力或能力了。???? （2）保健品产品生命周期短。从太阳神、三株、巨人、脑白金我们就不难看出中国保健品行的生存轨迹了，再加上中国的老百姓们受到多次的“保健品革命”的洗礼之后，个人的消费观念有所改变，对保键品都存在一定的戒心或偏见。这些都是对于想在保健行业里有所作为的企业来说是一个必须面对和解决的现实问题。四、竞争对手分析眼保姆护眼罩??? 产品功能设计：采用透皮吸收原理，药物分子经过眼部皮肤和穴位的渗透吸收，促进眼部微循环，消除眼疲劳，改善视力，实现睡眠当中治近视。眼保姆护眼罩，让孩子在睡眠当中治近视。睡眠时，眼部毛孔充分舒张，眼组织吸收能力强，药物分子经过眼部皮肤和穴位渗透吸收，促进眼部微循环，消除眼疲劳，改善视力。眼保姆护眼罩在睡眠中长达8小时缓释给药，最大限度地利用时间，使治疗量积累，配合眼保姆治疗仪，