屈臣氏化妆棉包装设计调研及文案.docVIP

屈 臣 氏 化 妆 棉 包 装 设 计 调 研 报 告 一、选题背景 女性作为当代消费市场的主力军，具有求美心理突出、认知细腻、情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她们的消费心理特点，对化妆品的需求越来越多，因为这充分满足女性的爱美心、优越感、虚荣心，突出她们的个性与价值，从而促进化妆品消费额的不断攀升。在化妆品攀升的情况下化妆棉也是一项必不可少的，女性消费者对于它的需求越来越多，同时对它的要求也越来越高。 据相关数据显示，化妆品类产品需求每年平均10个百分点增长，这也致使化妆棉销售行业的竞争越来越激烈。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，加强宣传以及对产品包装进行完善。 二、选题理由 化妆棉在市场的消费比重趋于上升趋势，而对于其包装上的结构、特点而产生了弱势化的程度，虽重视了质量上的问题，但是却忽略了较为重要的包装，使包装形式不够新颖等。 三、选题定位 大学生女性群体 三、定位分析 大学生属于社会中一个高文化高素质群体，但大多数在校大学生们因为没有稳定的经济来源，消费能力并不太高。 而对于女性大学生消费者的心理特点来看会出现： 1.求美心理突出。在购买过程中，女性对能够美化生活、装饰性强、造型别致、款式新颖的产品情有独钟。 2.认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性购买决策时,很容易受直观印象以及商品外观的诱惑。美观的商品包装,鲜明的橱窗陈列,良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感，产生购买欲望。 3.自我意识较强，联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟，联想商品的消费效果。对自己满意的商品，具有强烈的推荐愿望，对于自己不满意的商品，传话效应比较突出。 4.攀比炫耀心理较强烈。她们在消费活动中，除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外，还可能追求高档次、高质量、高价格的名牌产品或在外观上具有奇异、超俗、典雅等与众不同特点的产品，来显示其地位上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等。 四、调研与分析 1、对于企业自身的调研与分析 屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。 集团高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。 2、对于竞争企业的调研与分析 欧珀莱是舶来品和民族品牌的有效融合。1994年1月诞生于中国。具有“伴你左右”含义的欧珀莱产品，秉承资生堂 “高品质、高服务、高形象”的企业文化理念，引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法，旨在缔造一流的、具高知名度、高品质的“AUPRES欧珀莱”美容品。欧珀莱商标中英文的注册地均是中国，品牌的使用权则属于中日合资企业——资生堂丽源化妆品有限公司。 就现在的发展来看，化妆棉的竞争对手不断的壮大，欧珀莱等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且，未来的市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡，而对于包装的要求也日趋提高， 3、产品自身调研与分析 ①屈臣氏花语系列化妆棉 这款化妆棉比较坚韧，纸纤维的材质触感较粗，不够柔软，不适合敏感肌肤使用。擦拭化妆水时不会掉棉絮，并有去角质的功用。吸水和释水力都很好，是节省化妆水的好帮手。 总的来说，这款化妆棉适合上化妆水，但不适合卸妆。长期使用这种纸纤维材质的化妆棉卸眼唇部的妆，会伤害娇嫩的肌肤。 价格：10元／220片　平均：0.05元／片 ②多层化妆棉 不起球无残留 日本工艺制作多层多功能 触感超柔软一片多功能 化妆棉（可以独立分片型）屈臣氏多层化妆棉100%纯棉，触感柔软，表面经特殊水压处理，不会再肌肤上留棉絮。五层式设计，使用时可分片使用，令你自由搭配更多用途。 价格：25元／80片　平均：0.3元／片 屈臣氏的化妆棉在包装上大多运用紫色，蓝色的偏向自然地颜色，给人一种清新的感觉，使其塑造出一种亲近自然，舒适的感觉，但是包装上有些单一，结构基本一致，缺少了一些新意。 4、同类产品的调研与分析 白元多层化妆棉 这款化妆棉在网络上的评价很高，35元的偏高价格在化妆棉里也分外抢眼。纯棉的质地非常柔软细腻，弹性好，不会对皮肤造成摩擦伤害。无论是在干爽还是湿润