徐州探路者拓展体验机构提案.pptVIP

目标市场分析 拓展训练机构的目标受众以群体为主，根据我们的调查显示，徐州大学这块市场上，很多人不知道或者不了解拓展训练，因而也就无法有参加拓展训练的欲望。 同时，大学生又渴望在团体活动中增强团队意识，提高团队合作能力和愉悦身心。 策划目的 1、通过全方位的宣传策划，提升大学生对于拓展 训练的认知程度。 2、向大学生着重宣传拓展训练的利益点，激发大学生对于拓展训练的兴趣。 3、为大学生提供更多的消费平台，引导大学生尝试消费。 4、后期推行相应的针对大学生市场的优惠政策，鼓励他们多次消费。 5、通过长期的宣传策划，开拓大学生市场。 SWOT分析S：1、探路者拥有强大的研发能力，拥有完全的知识产权。与竞争对手相比，可靠性较高。2、专注于学员对知识的理解与消化，对技术能力的掌握，能够全面提高个人能力。 W：1、拓展训练在大学生市场中知名度不高，且认知比较模糊。2、大学生普遍认为探路者拓展训练费用偏高。3、部分大学生对拓展训练这类活动没有兴趣。 O：1、在徐州地区，竞争对手相对较少且尚无开拓大学生市场的意识。2、当代大学生信任协作能力，执行力，沟通能力，创新力有待提高。 T： 1、大学生对拓展训练的安全问题存在担忧。 2、大学生普遍认为拓展训练的费用较高。 建议：针对大学生认知较少的特点：1、在校园内张贴海报，并且开展一系列的模拟体验活动，吸引大学生眼光。2、在大学生经常关注的人人，微博以及高校BBS上进行宣传。 针对大学生担心的安全问题：1、可以选一些比较有代表力的人或者邀请参加过该类培训的职员来宣传。 2.提升拓展训练的的硬件设施，定期检查更新。 3.加强公司人员定期培训，提高人员的专业水准。 针对价格偏高的问题1、可以针对大学生进行优惠，比如学生证打折，免费体验。2、大学生注重各种节日，也可以在各种节日推试团体打折。3、与社团，班级等校内组织合作，实行团体优惠政策。 4、在网上发布团体团购活动等。 5、开展小型的团体或个人活动或短期活动，以较低的价格引发大学生的兴趣。 徐州探路者拓展体验机构提案 101°广告公司 成员：华佳懿，许婷，张茜 茜，俞阳辉，丁洁雄 由此可见，目前大学生拓展训练市场没有打开的原因在于大学生对拓展训练知之甚少。我们决定以此为突破口，开展全方位拓展训练宣传，让大学生了解并且参加拓展训练，进而有效获取市场份额。 以下是我们对目前的状况进行的分析和建议 1·在校大学生对拓展训练的认知程度 通过以上两图可知男生对拓展训练的认知程度高于女生，但总体来说对拓展训练的认知程度不高。 2·对拓展训练的认识渠道 了解拓展训练的渠道 18.50% 14.80% 0% 51.80% 14.90% 100% 宣传册 网络宣传 电视广告 朋友介绍 其他 总计 分析上图可知，在校大学生对拓展训练的了解主要是来自朋友的介绍，其次是通过宣传册和网络，电视广告的宣传为零。 3·对拓展训练的安全问题 调查可知大部分人对拓展训练的安全问题存在担心，在这些担心中硬件设施和人员的专业水准是主要方面。 4.对拓展训练项目的了解 分析上图显示近一半的人认为拓展训练的主要项目是娱乐，其次是体育，最少的是教育。 5对拓展训练作用的认知程度 分析可知，在校大学生认为拓展训练的主要作用是增强团队意识、挑战自我、愉悦身心，也有一部分人认为可以锻炼身体。 6拓展训练的价格问题 分析可知，在校大学生有63%的人认为徐州地区的价格是不合理的，普遍认为这种价格偏贵，他们所能接受的价格范围主要集中在10~15元/时。