斯柯达-2016年品牌授权销售服务商营销奖励政策.pdf

上汽大众斯柯达品牌授权销售服务商营销奖励政策 2016 年授权销售服务商发布版 注：1、受控文件，仅限公司内部使用，严禁外传 2、本发布版依据批准的《2016 年上汽大众斯柯达品牌营销奖励政策框架》制定。 1 说明： 上汽大众斯柯达品牌（以下简称“斯柯达”）为了向用户提供最高品质的产品和服务，使斯柯达产品 取得最大的市场机会，全面提高斯柯达品牌形象和良好声誉，同时为激励授权销售服务商获得有吸引力的 投资经营回报。依据批准的《2016 年上汽大众斯柯达品牌营销奖励政策框架》，特制定本奖励政策，包括 以下内容： 本年度营销奖励政策奖励对象为与上海上汽大众汽车销售有限公司有授权合同关系的斯柯达品牌 营销服务网络成员。奖励范围为正常费率零售车辆，不含fleet car。政策内容包括： 第一部分 营销奖励政策基本内容 基本折扣 车型特别补贴 目标完成奖 销售满意度综合奖 售后满意度综合奖 市场推广奖 第二部分 硬件投资返利 第三部分 返利发放说明 第四部分 试乘试驾车、售后服务车、总经理公务车管理支持政策 2 第一部分 营销奖励政策基本内容 一、基本折让 1、基本折让额度：基于不含税的MSRP。 昕锐/昕动 晶锐 经典明锐 全新明锐 速派 野帝 4%-150 3%-150 3%-150 4%-150 4%-150 4%-150 style:4%(-2150) 2、发放范围：正常费率零售车辆。 3、发放周期：开票时直接折让。 二、返利基准价格与返利享受前提条件 1、返利基准价格：返利计算基准价格逻辑如下 昕锐/昕动 晶锐 经典明锐 全新明锐 速派 野帝 (不含fleet car) MSRP/1.17/1.04 MSRP/1.17/1.03 MSRP/1.17/1.03 MSRP/1.17/1.04 MSRP/1.17/1.04 MSRP/1.17/1.04 (style-2000) 2、返利享受前提条件：目标达成奖、满意度综合奖、市场推广奖享受的必要条件为符合《上汽斯柯达 品牌授权销售区域管理规定》要求。（见附件一） 三、车型特别补贴 1、补贴额度：基于返利基准价格 车型 Rapid Rapid Spaceback 补贴比例 1% 1% 2、发放条件：完成昕锐/昕动季度零售目标，则对昕锐/昕动车型发放1%特别返利补贴。 3、发放范围：符合上述条件的正常费率车辆。 4、发放周期：季度。 四、目标达成奖 1、奖励额度：目标完成奖 = 返利基准价格×零售目标完成率系数 全系 零售目标完成率系数 零售目标完成率 昕锐/昕动 晶锐 经典明锐 全新明锐 速派 野帝 X≥110% 1.80% 1.80% 1.80% 2.10% 2.30% 2.30% 100%≤X ＜110% 1.60% 1.60% 1.60% 1.80% 2.00% 2.00% 90%≤X ＜100% 0.90% 0.90% 0.90% 1.00% 1.00% 1.00%