长安福特-二手车经营管理培训-二手车经理.pdf

长安福特 二手车经营管理培训 开发日期 培训目的和对象 培训目的：  充分了解中国经销商二手车业务发展趋势  掌握二手车业务经营控制  明确长安福特经销商二手车业务管理重点及方法  充分认识长安福特二手车业务发展战略规划  充分掌握长安福特二手车标准流程 培训对象  经销商二手车经理 1 引言 新车销售是主业，所以新 二手车是一个新的行业， 车销售困难的时候，不必 所以要和新车销售分开考 为置换业务花费时间！ 虑！ 不单是为提高二手车的业绩，更是为了提高新车销量！ 置换业务与新车销售的关系就如同汽车两侧的车轮之间的关 系，缺一不可。 在新车销售模式的基础上努力推进置换业务，形成高效的整 体业务。 2 培训内容 第一部分 二手车业务发展趋势分析 第二部分 二手车业务对经销商收益的贡献 第三部分 经销商二手车业务需经历的发展阶段 第四部分 经销商二手车业务体系的建立 第五部分 经销商二手车业务标准流程 3 3 培训内容 第一部分 二手车业务发展趋势分析 第二部分 二手车业务对经销商收益的贡献 第三部分 经销商二手车业务需经历的发展阶段 第四部分 经销商二手车业务体系的建立 第五部分 经销商二手车业务标准流程 4 第一部分 二手车业务发展趋势分析  国外二手车市场容量 成熟市场：二手车交易与新车交易的比例基本稳定，每年二手车交易量平 均是新车交易量的2～3倍。 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 美国 英国 法国 德国 日本 1:2.7 1:2.7 1:2.1 1:2.1 1:1.3 新车 二手车 数据来源：商务部, 中国汽车工业协会 5 第一部分 二手车业务发展趋势分析  国外二手车销售渠道状况 成熟市场：三大二手车交易渠道（品牌经销商、独立经销商、私人） 均衡发展，保持稳定的市场份额。 国外二手车销售渠道市场占比情况 100% 15% 90% 33% 80% 43% 70%