广汽传祺-周边业务销售技巧_高阶销售培训.pdf

广汽传祺销售顾问高级培训 周边业务销售技巧 版本： No.02 类别课程： 销售顾问岗位培训 课程对象： 一线进阶销售人员 课程目标： 了解周边业务销售 课程时间： 2小时 修订日期： 2016/7 课程内容 广汽纯正用品介绍 1. 2. 汽车精品的差异化营销 3. 广汽汇理汽车金融 课程内容 广汽纯正用品介绍 1. 后市场简介 市场综述— 整车销售利润渐薄，但后市场巨大，前景广阔 一、利润分布： 10% 其它利润  汽车用品作为汽车后市场三大 25%-30% 60%-70% 板块之一，盈利空间相当广阔， 整车销售利润 汽车用品市场利润 2013年，用品市场利润率高达 60%~70%。 数据来源：中商情报网《2013年中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》 二、 用品市场： 单台汽车用品消费者消费金额： 汽车保有量（辆） 3000-4000元 1.43亿 2013年 私人汽车车主一般用车价5%以上的 钱购买汽车相关用品，例如地毯、挡泥板等。 1.2亿 2012年 1亿 2011年 汽车用品市场 总量（元） 3500亿 4000亿 5000亿 后市场简介 广汽乘用车为什么推出纯正用品 ？ 1.促进整车销售，为我们的销售店创造更高利润 2.节约店选购时间，提供适合广乘车型特点的优质用品 3. 规范广乘售后市场，树立主机厂优良形象，保证客户满意度 纯正用品概念 纯正用品是由广汽乘用车根据车型特点，专门为客户设定开发的选装件（不含 工具、机油）。具有非纯正用品无法提供的优势： 纯正用品 非纯正精品 ①充分考虑国标、法规要求 ，确保产 ①只考虑快速开发、低成本制作，产品难以 品设计、质量不存在违规的问题 达到国标法规要求 （如纯正地毯，是根据国家规定的阻燃性，甲醛含量、邵性硬 度等要求开发制造的）。 ②车型与用品研发同步 ， 无论质量尺