广汽传祺-GS4上市产品介绍技巧指导篇.pdf

传祺GS4上市培训 （产品上市介绍技巧培训指导篇） 课程目的 目录 通过本课程的学习，您可以做到 一．分析不同类别销售的特点  掌握不同类别销售特点 二．用”五感体验”介绍产品  掌握产品介绍时所涉及的工具和使用技巧 三．练习回顾总结  理解并记忆相关环节的体验点 分析不同类别销售的特点 分析不同类别销售的特点 示例分析 看下面两幅图，你会倾向于在哪里买家具？ 家具卖场 除了砍价，我还能干什么？ 我可以触摸、感受、想象…… 拥有它！ 分析不同类别销售的特点 示例分析 实体店大量倒闭，电商、微商却风声水起，都是价格“惹得祸”？ 她是谁？ 她是谁！ 不是每个人都能成为明星，但每个人都想成为明星！ 分析不同类别销售的特点 展厅销售车辆介绍 Feature-配置 车辆装备了哪些配置 Advantage-优势 该配置相对于对手有哪些优势 Benefit-利益 这些优势给顾客带来哪些利益 Impact-冲击 用冲击式介绍方法打动顾客 因为 所以 ，和竞品相比我们有 ，关键是 该如何创造呢？ 分析不同类别销售的特点 示例分析 通过对两类销售方式进行分析，我们在展厅进行产品介 绍时，为了给客户以 ， 有哪些方法？ 类 比 情 景 体 验 对 比 工 具 分析不同类别销售的特点 产品介绍涉及的方法 语速、语调、声量 关门声、发动机声浪… 汽车销售以”总体感觉”替代味觉 听觉 感觉 视觉 视觉 善用五感销售， 五感 可强化产品优势 体验 肢体、表情 ，让顾客留下深 漆面、木纹、板件缝隙 刻记忆，协助你 去说服其他关键 人员。 嗅觉 嗅觉 触觉 体味、香水味、化妆品味 皮革味、空气、新车味… 板件、旋钮、按钮、方向盘、皮革 用”五感体验”介绍产品 传祺GS4三大核心优势 200T engine +7Speed G-DCT 领世动控