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海马汽车-十一区域车展执行手册
海马汽车十一车展
执行手册
2016 年 9 月 6 日
1/31
一、区域车展概述
1、核心工作说明:
利用客户购买欲望较强的“金九银十”和车展平台收集更多意向客户;
保证现车资源充足,加强促销力度,坚决快速提量;
利用车展将 M3 和 S7 产品曝光度继续提升,打造车展明星车;
2、 车展主题及政策
车展主题:
热浪席卷,火舞金秋——海马 S7/M3 新车热销汇
主视觉:
促销政策(仅供参考)
车型 车展促销政策(元) 说明
福美来 现金优惠 12000 元 含节能补贴
现金优惠 4000 元
S7
4 次免费保养
骑士 现金优惠 10000 元
海马 M3 现金优惠 3000 元;加 1 元送导航
普力马 现金优惠 8000 元
含节能补贴
丘比特 现金优惠 6000 元
各店车展的商务政策须经督导确认,如未按我司相关要求执行,则取消相应车展政策支持
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3、 阶段规划
工作内容 时间跨度 工作内容
销售部:目标制定、客户邀约、培训动员
展前准备 展前 2 周
市场部:预热招募、物料准备制作、车展布置
销售部:客户接待、试乘试驾、销售人员管理
车展运营 车展展期
市场部:演艺人员聘请及管控、兼职培训、演出流程规划
销售部:车展营销数据汇总分析、客户交车
展后跟进 展后 5 天
市
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