海马汽车-十一区域车展执行手册.pdf

  海马汽车十一车展 执行手册 2016 年 9 月 6 日 1/31   一、区域车展概述 1、核心工作说明：  利用客户购买欲望较强的“金九银十”和车展平台收集更多意向客户；  保证现车资源充足，加强促销力度，坚决快速提量；  利用车展将 M3 和 S7 产品曝光度继续提升，打造车展明星车； 2、 车展主题及政策  车展主题： 热浪席卷，火舞金秋——海马 S7/M3 新车热销汇  主视觉：  促销政策（仅供参考） 车型 车展促销政策（元） 说明 福美来 现金优惠 12000 元 含节能补贴 现金优惠 4000 元 S7 4 次免费保养 骑士 现金优惠 10000 元 海马 M3 现金优惠 3000 元；加 1 元送导航 普力马 现金优惠 8000 元 含节能补贴 丘比特 现金优惠 6000 元 各店车展的商务政策须经督导确认，如未按我司相关要求执行，则取消相应车展政策支持 2/31   3、 阶段规划 工作内容 时间跨度 工作内容 销售部：目标制定、客户邀约、培训动员 展前准备 展前 2 周 市场部：预热招募、物料准备制作、车展布置 销售部：客户接待、试乘试驾、销售人员管理 车展运营 车展展期 市场部：演艺人员聘请及管控、兼职培训、演出流程规划 销售部：车展营销数据汇总分析、客户交车 展后跟进 展后 5 天 市