一个资深采购眼中供应商缺陷.docVIP

一个资深采购眼中供应商缺陷 　　在供应商看来，卖场长着一对势利眼。它最喜欢的是能与之“门当户对”的供应商，这意味着实力、品牌、费用，以及好价格。 　　实力有大小，品牌有强弱，费用有肥瘦，价格有高低，对于没什么特别之处的厂商，尤其是小供应商而言，岂不是没活路? 　　其实不然。在大卖场的供应商结构中，小供应商占半数以上，是很重要的组成部分。只是供应商容易陷入“门当户对方为卖场红人”的误区，过分夸大实力、品牌、投入这些硬件的作用，忽略了人的因素。要知道，事在人为。 　　 　　不要神化，不要妖魔化 　　 　　在我的采购生涯中，一个最大的体会就是：业务人员对采购存在很大的认识偏差，不是把采购“神化”――认为采购可以搞定一切问题，就是把采购“妖魔化”――认为采购都是黑吃黑、不办事的魔鬼，唯独没有把采购当作一个普通的正常人来看待。认知的源头就有问题，还能指望成为相谈甚欢的座上客吗? 　　曾经看到一封销售人员写给采购的信，作为一个从业十年的职业采购，说实在的，感触良多。大多数销售人员对采购的抱怨和成见竟然如此之深，令我深感遗憾。少数非专业采购给整个采购队伍涂上了很不光彩的颜色，销售人员深受劣等采购之苦，难免恨屋及乌。 　　我一直很钦佩那些优秀的销售人员，他们锲而不舍的勇气、徒手破冰的能力、忍辱负重的心理素质，都是一般采购人员比之不及的――零供地位带给采购太多的天然优越感，导致这