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一出火星四溅进场谈判 　　漫天要价 　　 　　“你们不觉得开店的速度太快吗？”王强听到星星卖场的采购主管刘光东说，下个月西门分店和南郊分店要同时开张，一脸火光。 　　“你给我们老总去说啊，让他别开了，我求之不得！”刘光东一脸严肃，一副无赖腔调。 　　“这是你们内部的事。我们老总也说了，现在没钱做展台铺样品，你让我们进店销售，你找我们老总去谈吧。”王强针锋相对，也摆出流氓架势，双方都想制造谈判中的困难，让对方感受到痛苦。 　　“我和你们老总谈不着，你就说这两个店怎么弄吧！”干采购不到一年，刘光东从语气到谈话方式，已经深染采购经理的习气：滑头到没有骨气，直接到不讲道理，看王强没好脾气，软中带硬地稍放身段继续沟通。 　　“我想怎么弄就能怎么弄？先说下你们想怎么弄！准备进几个品牌？对我们华美有什么想法？”王强硬中带软，顺坡下驴。 　　“我们星星操作的12个品牌都进。西门店门店小些，展台位置都不大，南郊店全是大位置，两个店都给你留了好位置。”刘光东嬉皮笑脸。 　　“你就别扯了，你能保证10个品牌两店全进，算我服你。西门店我看下能不能向领导争取，南郊店就不进了，这种破店一年连百八十万都卖不到，我展台、铺样品再加导购员，乞丐开聚会――穷开心啊。”王强换了语气说。 　　王强确实不想进南郊店，但多半不能不进，索性就“以退为进”，想两个店打包谈，为西门店争取个好位置。 　　“你