一双袜子引发“大案”.docVIP

一双袜子引发“大案” 　　中国所有出口鞋的利润不敌一个耐克，所有出口茶叶的利润不如一个立顿红茶，所有出口打火机的利润不比一个Zippo。为什么会出现如此尴尬的局面?三个字，没品牌。2007年，情怡――一个浙江出口袜子的企业，却让所有中国出口型企业眼睛为之一亮，在短短一年内成功展现第一品牌气质，销售供不应求，并在浙江的诸暨投建了中国单体最大的工厂。这其中的奥妙值得那些苦守出口路径的企业深思。 　　 　　做国内市场就是打广告吗 　　 　　在我们要与浙江情怡袜业合作时，其董事长何建涛问了我一个最为紧要的一个问题：做国内市场是不是就是打广告?要不要赞助奥运? 　　我说，营销的根本问题是定位问题，广告只是手段之一。比如赞助奥运，至少需要几千万，企业必须拿出至少两倍的费用，才能达到预期的传播效果，再加上其他营销费用，整个算下来至少需要1个亿，这要卖掉多少双袜子才能把这近亿元的投入赚回来?企业又需要多长时间才能尝到奥运品牌效应带来的甜头? 　　另外，这个企业卖的主力产品是运动袜吗?如果不是，岂不是南辕北辙? 　　我的观点是，做国内市场，首先要知道你的机会在哪里，市场竞争处于哪个阶段，消费认知存在哪些特点，然后在正确的时间里做正确的事，这才是营销之道。 　　 　　挖掘行业潜力，寻求市场机会 　　 　　中国袜业的市场机会在哪里呢?我对中国袜业市场进行了深入的研究和分析。