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一次最重要新品推广 　　2007年，我加入了海天调味食品有限公司，这是我的第一份工作。 　　海天调味食品有限公司是我国调味品第一品牌，2009年销售额58亿元，但是80％的销量来自酱油，所以它迫切希望能有一个新品来缓解酱油占比过高的压力。这几年，海天陆续推广了四海鲜鸡精、特级酱油，但是效果都不明显。 　　2008年，海天再度推出了黄豆酱，这可以说是海天公司近年来最成功的一次新品推广。当时，我作为海天在河南某地级市场的一名业务代表，负责市区的两个客户和县城的4个客户，有幸参与了这场激动人心的新品推广，这也成为我人生中最重要的一次经历，是我业务能力成长的一个重要阶段。正是由于这次推广的成功，我的职位得到了晋升。 　　 　　强制推广 　　 　　2008年3月底，河南省各个市场突然接到公司通知：所有经销商必须发200件海天黄豆酱。当时，大家都有一种直觉――公司可能要对黄豆酱发力了，这200件就是前奏，要看一下业务员和经销商的反应。 　　我所在的这个地级市场是海天酱油的老牌市场，销量很大，但是90％都是酱油，非酱油类占比很少。这样的市场表面看着很风光，但是存在很大的风险：因为本市场上量的产品就一个，产品线非常单薄，并且随着消费者的接受，价格逐步透明，经销商的利润也逐步减少，这时候如果竞争对手挤进来，那对本市场的打击将是非常危险的。所以从需要上来说，推广新品是我们市场的需要也