一次让战略意图猝死联合促销.docVIP

一次让战略意图猝死联合促销 　　A公司为打击区域品牌，特意推出阻击型产品，并与著名调味品联合促销，渴望扰乱对手的产品布局，为后续产品铺路。不曾想，促销剑有双锋，未伤别人，却意外“自宫”。 　　 　　促销是一把利剑，它能够快速撬开市场缝隙、快速导入新的产品、快速刺激销量、快速提高市场占有率……正是出于以上目的，后起之秀A企业利剑出鞘，原指望快速巩固市场份额，却经历了未伤人、先伤己的遭遇。 　　 　　后起之秀的“算盘” 　　 　　A公司是国内乳品界的新锐力量，市场份额快速扩充，发展势头迅猛。作为其主营业务之一的冰淇淋产业，凭借着独特的产品结构、口感以及优良的产品品质，不仅在业内素有“冰品风向标”的东北市场站稳了脚跟，还直逼国内冰品巨头。 　　但A公司认为自己目前的市场地位还比较脆弱。这是因为： 　　 　　1、品类结构并不完善，多是纯奶类产品，缺乏叫得响的果类、脆皮类产品； 　　 　　2、A公司三分之二以上的销量是由两三个品类贡献的，而冰淇淋产品的生命周期相对短暂，很难保证长期优势； 　　 　　3、A公司的销售渠道历经数次整顿，稳定性差； 　　 　　4、A品牌的主力产品“绿色情侣”与全国冰品巨头B公司的0.5元绿豆类产品冲突，在此消彼长的拉锯战中，B巨头当然不甘心保持当前的市场格局； 　　 　　5、以C公司为代表的区域品牌正在围追堵截，不断蚕食市场份