上海杂技团“营销之旅”.docVIP

上海杂技团“营销之旅” 　　 　　3年多来,有一出剧目每天都在上海马戏城上演,在演艺市场空前繁荣、竞争空前激烈的今天,创造了中国娱乐产业的一个奇迹。这就是以中国杂技为主要内容的超级多媒体梦幻剧《时空之旅》。自2005年9月27日首演以来,《时空之旅》的票房收入已经突破亿元,仅用21个月就收回了3000万元的投入,而且创造了单一剧场、同一演出内容3年多演出1194场的全国纪录,《时空之旅》成为中国演出持续时间最长、票房最高、观众最多的剧目。那么,《时空之旅》成功的原因何在,其营销有哪些值得借鉴之处呢?《时空之旅》是中国文化产业营销的经典案例,对其进行剖析,或许能给我们带来更多的启示。 　　 　　■从营销缺位到产业链整合 　　 　　由计划经济体制转型而来的中国演出团体,对于传统的“拨款―创作―演出―获奖―亏损―收场”模式产生了很强的“路径依赖”,致使舞台演出 “少演少赔、多演多赔”、“叫好不叫座”成为通病。演出团体很少在市场推广上想办法,甚至不知营销为何物。 　　最初,上海杂技团也是如此。长期以来,中国杂技被很多人视为“奇技淫巧”,炫则炫矣,但缺乏现代化的创意和动人的故事情节,难以提升到艺术层面。上海杂技团意识到了这个问题,1999年,在上海马戏城筹建之初,就在传统杂技的基础上加入了很多现代元素,创作、编排了《东方夜谭》等剧目,将自己的演出水平提高了一大步,但由于营销措