上海贝尔ASMP项目成就销售平台“黄浦军校”.docVIP

上海贝尔ASMP项目成就销售平台“黄浦军校” 　　上海贝尔分公司总经理(PSO)离岗率曾一度高达22.3％，其中12％归咎于绩效缺失，而当时的行业平均离职率要低于10％。作为阿尔卡特朗讯集团在全球的旗舰公司，组织发展遭受的挫折可想而知。仅以雇用离职补偿为例，当时上海贝尔的补偿额就比业界同期均值多了5％。 　　“高素质的人才争夺战已成为每个组织成功的关键，而新的人才发展项目则是获得持续成功的重中之重。”上海贝尔国内营销平台人力资源总监王世军说。 　　他指出，正由于偏高的离岗率，以及新兴通信市场的快速发展与激烈的竞争，如何打造卓越的销售团队领导力、如何提升销售能力，也就成为上海贝尔必须面对的两大难题。 　　为此，上海贝尔斥资开发了为期18个月的ASMP(Advanced Sales Management Program，高级销售管理培训)项目(见图表1)，以加快从PCAT级到PSO级关键人才的开发步伐，提升销售团队的整体绩效，保持市场竞争中的份额。设计一个成功的培训项目 　　在王世军看来，一个成功的培训项目必须要能通过加快人才开发节奏来加强以下几个方面的人才管理工作： 　　1　留住人才； 　　2　鉴定有潜力的销售管理领导者； 　　3　开发适宜的培训计划以强化组织的销售管理团队与人才吸引力； 　　4　作为全球通信市场的领航者，集团要求公司的区域销售能力能够充分体现自身