“赢”销“80后”他地盘你做主.docVIP

“赢”销“80后”他地盘你做主 　　他们大都在80年代出生，年龄从17年到26岁不等； 　　他们是一个约为9000万人的庞大群体，覆盖了从学校到职场的年轻一族； 　　他们或许买不起轿车、房子，却可以一年更换几部手机、数码相机，或者MP3、MP4…… 　　也许你对他们并不重视，也并不理解，但是，你迟早要和他们打交道，让他们在你的地盘上消费你的产品。 　　 　　 　　两个月前，如果你不知道尚雯婕，你可能会被人嘲笑；但是现在，如果你还不知道尚雯婕，那么你就不得不令人肃然起敬了──你是一个不食人间烟火的世外高人，对于信息有着超强的过滤能力。 　　2005年火遍全国的超级女声一度让人看到了以李宇春、周笔畅、张靓颖等为代表的“80后”一代在社会上的巨大影响力，而借助于“超女”，蒙牛集团也着实赚了个盆满钵满，不仅销售额扶摇直上，其品牌在年轻一代中的影响力更是令蒙牛集???笑逐颜开。可以说，“超女”的商业现象和蒙牛集团的“营销秀”攻略足以证明“80后”在商业社会的重要作用。 　　事实上，除了李宇春，除了超级女声，“80后”已经逐渐渗透到我们日常生活的每个角落：也许你崇拜刘翔的一鸣惊人，也许你仰慕姚明的巨大成功，也许你对韩寒的口出狂言感到不屑，也许你始终想不通吐字不清的周杰伦为何大红大紫，但你要注意的是，这些正在社会上掀起阵阵热潮的名人，都无一例外是“80后”的杰出代表，都被上至花甲老人、下至少不经事的孩童所拥趸。 　　由此，站在营销的角度，我们必须面对的是，这个由约9000万人组成的庞大消费队伍，将在未来很长一段时期内，迸发、刺激出全新的消费需求，并为品牌的成长和企业的发展带来可遇不可求的大好时机。 　　但同时，我们要注意的是，“80后”的独特个性和其成长环境，注定了这个群体“与众不同”，而他们的消费行为和价值趋向，也将对各个行业的营销、产品、服务，乃至企业的经营理念等，发挥巨大的影响力。如今，“80后”在消费领域的崛起，也意味着这样一个事实：在中国未来十年左右的消费市场上，这一代人的成长将为中国经济增添更为华丽的篇章。 　　抓住“80后”，就等于抓住了企业的未来。 　　 　　我选择，我喜欢：没有品牌的“80后” 　　 　　可口可乐？雪碧？耐克？伊利？不要以为这些品牌在“80后”的心目中有多么重要，即使有部分“80后”热爱这些品牌，但对于更多的“80后”来说，品牌的重要性，远远抵不上他们自己的感觉。 　　对于“80后”来说，打着索爱的“爱我所爱”手机，用着“我的地盘听我的”的动感地带，吃着“我就喜欢”的麦当劳，喝着“要爽由自己”的可口可乐，有事没事就玩个性十足的反恐精英、魔兽世界，这些产品的个性、风格、时尚，才是真正吸引他们的理由，而品牌、商标、商家，则往往被忽略。所有的购买和使用理由被浓缩成了4个字：“只要喜欢”。 　　所以，对于那些已经在行业内有着巨大领先优势的品牌来说，“80后”可以不讲任何情面地不买账，原有的品牌积累远远满足不了“80后”自己的追求和感觉，对于“80后”的品牌营销，必须真正建立在符合“80后”胃口的基础上。 　　我们可以很轻易地发现，与60年代、70年代的人相比，“80后”一代人的特征是，他们在海量广告的包围中成长，在铺天盖地的信息中获得自己的认知，所以，当他们需要某种信息时，往往会“百度”或者“Google”一下；当他们需要购买某种产品时，大多会以一种感性思维来判断自己选择何种品牌。如此一来，一个他们认为很精妙的广告词、一句经典的歌词，或者一个很酷的动作，一个他们所钟爱的明星，都可以被他们当作购买某个产品的理由。 　　事实上，正是这样一个“没有品牌”的“80后”，给了企业一个更好的发展空间。想一想，对品牌的忠诚度低，不正是说明“80后”接受新品牌、接受新事物的能力强吗？那么，如果企业抓住这个契机，针对“80后”做营销，又岂有不成功之理？ 　　 　　达能，这家号称全球最知名的食品品牌，2005年做出了一个惊人的举动：将已经使用了多年的标识进行更改，使旧标识下的波浪线成了动人的微笑。正是这一个小小的改动，使得达能饼干与“80后”的沟通变得更为轻松，“这个标识对我笑”──这成了许多“80后”购买达能饼干的理由。 　　同样，以休闲服起家的美特斯邦威，用一个本身并没有任何意义的品牌名称，得到了许多年轻人的追捧。而随着美特斯邦威聘请大受“80后”追逐的偶像周杰伦为其形象代言人后，其产品销售更是一路飞涨，使得美特斯邦威在短短几年间迅速崛起，成为休闲服饰的领军品牌之一。 　　小结：对于“80后”的品牌营销，必须打破传统的品牌经营模式和思维模式，通过对商标、外观、包装、广告语等方面的改进，用感性的、更酷的，以及更炫的方式去吸引“80后”的关注和追随，进而促进产品销售。 　　 　　要