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世界级成衣供应链打造者――联泰 　　[摘 要] 怎样能使顾客更容易得到满足？对于服装企业来说，款式多样，订货期短及竞争性的价格均是首要的考虑因素。联泰，全球服装行业的先行者，率先提出“D2S”从设计到销售的经营理念，通过对“联泰制造”的整体打造，不断为客户创造价值，提审价值，最终打造了成功的世界级成衣供应链。 　　[关键词] 服装 供应链 快速反应 市场 制造商 　　 　　一、概述 　　 　　联泰是全球服装行业的先行者，为客户实现“快速投入市场”的目标提供点到点服装供应链服务支持。经过多年的行业发展，联泰专注于满足客户的各项需求，长期致力于以更优质的产品和更多元化的增值服务更好地服务客户，因而在竞争中不断成长壮大。 　　联泰的发展历程是一个充满着持续变革的历程。从1983年一家制造公司起步，时至今日，联泰的服务已经覆盖服装供应链的首尾两端。自2002年起，联泰着手甄选并实施了一系列的收购行动，扩展集团多元化的产品生产能力。此间收购的子公司包括捷进（GJM）、通威（Tomwell）以及天河集团。另一方面，公司亦与裕元、On Time International Limited、天河集团以及广东广新外贸集团等工业巨子建立合资公司，开展商业合作。2004年7月，联泰于香港联交所挂牌上市，迈进新的里程。 　　今天，联泰继续以其“从设计到商铺”（“design-to-store”，简称D2S）的经营模式走在全球服装行业的最前端。联泰这一发展战略使得公司转型成为以客户为中心的一站式服装供应链服务提供商，帮助客户大幅缩短搜寻原料供应商的时间，使其以更低廉的成本、更迅捷的速度将产品投入市场。 　　在D2S商业模式下，联泰为客户提供的服务覆盖整个供应链，包括设计开发、物料管理、生产制造以及物流运输等各个项目。 　　联泰的企业愿景是成为客户公认的全球最佳服装供应链服务合作伙伴。联泰的企业文化认为，客户是所有商业活动的核心。来自我们公司各个层级的上万名勤奋专注的员工同心同德，共同为实现公司的企业愿景而不懈努力。 　　 　　二、供应链战略 　　 　　从一些成功的西方制衣企业的经验来看，他们往往从面料制造开始，一直???服装销售，构成一个庞大的产业集团，从客户端来看，中国大陆从过去的一、二十年中，大众对穿戴的要求也在不断上升，大陆服装市场的规模是难以想象的，其巨大的利润空间也十分具有吸引力。面对激烈的市场竞争，即：许多香港和台湾的企业都在做中国服装，中国本土服装企业也具有规模小、成本低、灵活性强的特点，为应对竞争，联泰决定采用供应链战略。 　　供应链战略起源于沃尔玛的“连续补充”系统，而成衣业的一条供应链上包括了面料供应商、服装制造商和销售商。根据“五力模型”的说法，制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上最薄弱的环节。但是，联泰却站在另一角度，认为自己正是站在供应链上最有利的位置――将上下游仅仅连接起来的重要环节。 　　面对服装行业款式多、数量少、订货期短、竞争激烈的状况，为了实现让顾客“不买错货”以及为联泰创造一个“求大于供”的市场的理想，联泰创造了自己独有的D2S（Design to Store）商业模式，为客户提供从设计到店 　　铺的一站式商业服务，从激烈竞争中脱颖而出。 　　 　　三、从设计到店铺的商业模式 　　 　　1.概述 　　“从设计到商铺”（Design-to-Store）模式是联泰的商业模式，为客户提供一站式服装供应链服务，覆盖设计开发、物料管理、生产制造以及物流运输等供应链的各个环节。 该模式是适应今天零配额时代服装工业的优秀商业模式。 　　在公平竞争的环境下，客户更加倾向于寻求与提供更多服务、反应更加迅速、同时提供具有竞争力的价格成本的供应商进行合作。 　　D2S模式能够很好地回应客户的上述诉求。通过D2S模式，联泰为客户提供了具有“快速投入市场”优势的解决方案，帮助客户在合适的时间将合适数量、合适款式的服装货品运送到合适的地点上架销售。 　　2.设计与开发 　　联泰的D2S商业模式是从服装设计开始的。其主要工作包括：款式和概念设计、面料及辅料的开发和选择、有样板设计到大规模上产的试验。在许多情况下，客户只能提出一个不太清晰的概念，联泰面临的挑战是如何将这个概念转化为符合客户要求的产品。 　　为了及时获得国外市场的服装流行信息，联泰在纽约、新泽西、伦敦、大陆及香港市场分别设置了服装工作室，分工各有侧重；联泰与2005年2月设置了主要供应伙伴的面料辅料创新中心，为每个主要供应商提供一个展品间，将他们的IT和物流管理起来，从而优先得到客户的订单；联泰还在东莞厂区中设置了能够完成服装设计开发每一个环节的机构：包括设计