以新型B2B撬动泛家居行业渠道变革.docVIP

以新型B2B撬动泛家居行业渠道变革 　　 　　团购的本意是指团体购买，是政府机关、企事业单位集中办福利时的购买行为。近年来团购有了新的含义─消费者联合起来，进行大宗购买。比如团购房地产，又比如团购家电、电脑等产品，目的是把分散的消费需求集中起来，消费者以团体的名义与厂家或商家谈判，以压低价格，享受更多的服务。这是一股越来越不容小视的消费势力，特别是借助于网络，团购很容易实现，因此网络社区营销开始兴起。 　　由于这些消费者往往分散于网络之中，组织性不强，因此，仅从消费力而言，对于厂商而言，团购很难成为其产品消费的主导力量。 　　但是，在广东兴邦产业这里，团购又一次被赋予了全新的含义。经过精心设计，兴邦产业于今年推出了中国团购联盟，把团购与企业的渠道建设结合到一起，因此具有了相当“现实”的意义：如果中国团购联盟把中国泛家居行业的??产企业、经销商网聚到一起，为其提供一条“高速公路”（渠道），可以快速、低成本地进行交易，消费力、购买力必将得到强力释放。此消息甫一传出，便在灯饰照明和陶瓷行业引起了很大的反响。 　　 　　市场交易平台背后的问题 　　然而，很多时候，事实的演进与良好的愿望是两回事。 　　从表面上看，这的确是个多方共赢的绝妙主意。中国团购联盟给上下游产业修建了一条“高速公路”，把潜在的客户资源公开化。作为团供商的制造企业可以借此快速地把产品送到全国各地的渠道，