电子商务实务教学大纲之第五章 电子商务与网络营销.docVIP

第五章 电子商务与网络营销 一、 教学内容 5.1网络营销的概念； 5.2网络市场调研； 5.3网络化的“STP”营销内容 5.4目标市场选择策略 5.5网上商店的网络营销 教学目的 通过本章内容的学习，能够了解电子商务与网络营销的关系，并能理解网路营销的概念，掌握网络市场调研方法、“STP”营销方法以及目标市场选择策略有所了解，并能将这些方法运用到网上商店的营销中去。 教学重点 网络市场调研、目标市场选择策略、网上商店的网络营销 教学难点 网上商店的网络营销 建议学时 4学时 教学教具 多媒体教学系统 二、教学过程： （一）导入： 电子商务的普及使网络营销成为电子商务非常重要的组成部分。如何在网络中做市场是每一个电子商务企业必须面对的课题。本章从网络营销的理论出发，详细介绍了网络化的“STP”营销，从市场细分、目标市场选择策略、市场定位三个角度分别进行阐述。并以网上商店为模型介绍了该模型的营销方法。 导入案例: 《大不列颠百科全书》是全世界最著名的，有好几十卷，摆在客厅，显得非常有学问，是地位的象征，1600美元一套，版本换得很慢，每十年换一个版本，即使一个物理上的名词，也绝对不找一般学过的物理的博士，一定要找一个在物理上有造诣的人来写，成本很高。 大概在20世纪80年代初，比尔·盖茨看到这个东西的潜力，他觉得现在都数字化了，你还在卖印的书，将来迟早要过时，就说咱们俩