创维应用电子推广手册.docVIP

创维集团AV销售中心 目 录 产品篇 4 第一节 DVD概述 4 第二节 影碟机产品知识 10 第三节 碟机行业动态 24 第四节 碟机产品功能分析 29 第五节 创维碟机产品 33 第六节 产品讲解 36 沟通篇 40 第一节 沟通目的 40 第二节 内部沟通 40 第三节 外部沟通 42 团队篇 45 第一节 团队目标 45 第二节 团队核心精神 45 第三节 团队建设与职责 45 第四节 内部培训与交流 48 第五节 高效推广队伍的管理 49 第六节 挖掘临时促销员潜能 增设协议推广员岗位 50 第七节 薪资制度与激励机制 50 促销篇 53 第一节 如何制定促销活动方案 53 第二节 如何作前期沟通 61 第三节 如何执行促销活动 63 如何做好产品堆头 64 第四节 如何做活动总结 70 第五节 成功案例 73 第六节 月光宝盒DVD－5260PW推广方案 80 DVD概述 什么是DVD DVD的英文全名是Digital Video Disk，即数字视频光盘或数字影盘，它利用MPEG的压缩技术来储存影像。也有人称DVD是Digital Versatile Disk，是数字多用途的光盘，它集计算机技术、光学记录技术和影视技术等为一体，其目的是满足人们对大存储容量、高性能的存储媒体的需求。DVD光盘不仅已在音/视频领域内得到了广泛应用，而且将会带动出版、广播、通信、WWW等行业的发展。—CD—VCD—SVCD—DVD—高清1080i/720p DVD…” LD光盘英文全称为“Laser Disc”，光盘技术是70年代继磁记录技术之后的一大重大科技发明，它利用聚焦激光从内圈外外圈按逆时针方向旋转将图像信号和伴音信号刻录在直径为30CM的塑料圆盘上，这就是激光视盘。商品化激光视盘播放机（简称LD播放机）于1980年问世。 1981年飞利浦公司和索尼公司联合开发了数字激光唱机，称为CD( Compact Disc)唱机，全称CD-DA,是专门播放音乐节目的。取样频率为44.1KHz,量化数为16bit,外径为12CM的盘上可记录74min的音乐节目。1993年飞利浦公司和JVC公司制定了VCD标准VCD全称为视频光盘(ideo Compact Disc),通常称为数字视盘或小影碟VCD是利用MPEG-I压缩技术,对数字视\音频信号进行压缩处理,然后记录在直径为12CM的光盘上。一张VCD光盘可记录74min的活动图像及立体声伴音，VCD经过了版本1.0\1.1\2.0三个发展过程。Philips与Sony于1994年12月提出高密度多媒体光碟CD（MMCD）规格，而早已投入研发新一代CD多时的Toshiba与Time Warner，亦于1995年1月发表SD（Super Disc）规格，两个联盟都希望对方参照遵从自己的技术规格，可是因彼此各有各的拥护厂商，互不相让，为避免陷入VHS与Beta之争的窘境，两大联盟于是1995年9月在IBM的调停协商之下，达成规格统一协定，并于1995年9月组成DVD Consortium，1997年4月DVD Consortium更名为DVD联盟，其成员包括七家日本厂商：Sony（日）、Matsushita（日）、Hitachi（日）、Toshiba（日）、Pioneer（日）、JVC（日）、Mitsubishi（日）。两家欧洲厂商：Thomson（法）、Philips（荷）和一家美国厂商Time Warner共十家，并组成六个工作小组，负责讨论和制定DVD规格，亦即全球DVD规格完全掌控在这些大厂手中，籍由小组的运作而协调讨论完成，而整个DVD联盟的活动大多由日本公司如：Pioneer、Toshiba、Mastsuhita等主导，尤其是其中的日本厂商。所以此组织对DVD的发展影响深远。而DVD的名称和规格等，在经历了两大阵营的协商和互让，终于95年12月8日完成初步的统一。 机芯进口机的机芯基本上是DVD机的专用机芯(DVD-player)，具有可靠的性能。而一些早期国货因考虑价格就以计算机DVD-ROM机芯代替，在兼容性、电性能指标和可靠性以及读片能力等方面相对较差，而且功能少，操作也不灵活，性能不稳定更为严重的是没有考虑到整机的一体化设计，会影响到协调运作能力。这种代用法类似将CD机改装成VCD机，只能算是简易型DVD机。但厂家在推出这类DVD机时并不说明用的是什机芯。索尼机芯索尼机芯采用的高集成度激光头，秉承了索尼早期的双镜双束激光头的优点，设计难度更高，光路结构更简洁，组件数量大大减少。特别是去除了双激光头的机械机构及转动驱动器，使得光头的可靠性更高。另外，由于璐明DVD机芯的激光头质量小，重量轻，工作时驱动电流也小，减少了整机的能耗和发热量，更进一步保证了DVD影碟机能够稳定工作