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啤酒广告策划书　　前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品小麦王啤酒，作广告策划.力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对小麦王啤酒的广告策划书。一.市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成 　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426悬 元,XX年全省城乡居酥 民储蓄存款已达257惭 8.4亿元.全省社会棍 消费品零售总额达34恍 1亿元.特别是在哈尔抖 滨市内,城市正在北性 扩南移,投资在不断泳 的加大.省内企业效益伊 有所回升.XX年黑龙友 江省恩格尔系数为37关 .2%.(日本家庭用汇 于食物支出的占家庭总弊 支出比例,日本职工5枫 0年为57.3%,6芍 3年为39.7%,8混 0年的为29.3%,会 而我国城镇居民81年信 食物支出占56.66迁 %,91年为53.8刺 %)。由此看来，我省脂 恩格尔系数相当于老牌蝴 资本主义国家的70年奶 代水平.可以看出随着后 我省经济的发展,恩格冒 尔系数还会有所降低的敝 ,全省有60%下岗职登 工进入了再就业服务中吹 心,并按时足额领到基兄 本生活保障金.从总体穴 经济发展看,我省经济织 程现,高速发展. b总置 体的消费态势 　　欧洲盈 酒行业专家研究机构p腋 latolgic做了佑 一份全球啤酒的报告,肢 全球啤酒消费至xx年吗 将超过1800亿.有坯 潜力至xx年人均啤酒讯 将达至26%到xx年阴 亚太地区啤酒消费者将鸦 由目前占全球的25%雏 上升为34%自199拉 0年以来,该地区贸易锌 上升了11%,而全球耘 仅上升了2%. 　　我屿 国啤酒工业自90年代嗽 高速发展之今,增长速只 度开始放慢.市场竞争佣 激烈,大中啤酒企业相从 互竞争行业利润下降.鞭 据国家统计局统计XX咋 年销售收入为4990侈 130.4万元,同比体 增长4.31%,利润狰 为170233.1万决 元,同比增长17.5斗 6%.而我省XX年为寡 143吨/,XX年啤源 酒产量为139.65斟 吨/,同比下降为0.繁 03%.下降主要原因痔 为一些大品牌如青啤,孽 百威,金士百,大举进拳 入我省市场.现在啤酒掷 市场以从过去的卖方市酉 场转为买方市场,人民拈 生活水平不断在增加,眺 产品种类多种多样,市铂 场竞争激烈.消费者在铆 消费商品时已经不在是唁 物质上的满足，而重点纤 是心理上的,消费成现哦 多样化. c产业发展政卖 策 　　国家早在95期狙 间对大中啤酒企业进行怀 鼓励其发展,壮大。努戴 力减少啤酒企业的新建犊 . d相关政策,法律背沃 景 　　国家明文规定所宽 有酒瓶必须为b2瓶,冉 以便减少爆瓶伤人.但赶 对于使用b2瓶会使产朔 品成本增高,不利于开形 扩农村和远销啤酒。 e饿 市场文化背景 　　从酒寻 类看,自古就有南黄焉 北白之说.而啤酒为正 大众化。北方人性格，鹤 粗放，豪爽，宽厚，重乍 感情，谈有请，讲豪情剖 。2.微观环境因素 a宾 市场构成。 　　在哈市宅 市场上以有“青啤，燕闰 京，雪花，金士百，五往 星，喜力，克罗那，百块 威，等品牌的啤酒。”煎 　　XX年上半年东北烷 地区啤酒销售冠军为(邻 青啤，哈尔滨，百威，脚 雪花)摘中国轻工业快寻 报。 　　在哈市市场上拍 与“小麦王”构成威胁帚 的主要有(青啤，雪花珠 )，潜在威胁的有(五袋 星，燕京，金士百)和越 雀巢咖啡。 b市场构成几 特争。 　　在着个啤酒鳖 市场上，季节性很强，肇 6-9月份销售很大，栈 还有12-2月份。 　抛 　哈啤小麦王具有突出胶 特点是它具有亲和力，悦 拥有成本优势。 c营销藩 环境的规纳和总结 　　次 优势：为自身成本，亲蹲 和力，和以有的市场规荣 模。 　　劣势：和对手黔 比，不如青啤强大的品档 牌优势，不如华润的资震 本优势. 　　机会：哈远 市的发展“北扩南移”凳 ，就业机会的增加。都蚀 会给小麦王带来消费上距 的增长。 　　威胁：不丽 断有品牌进入哈市啤酒悲 市场，所运用的促销策暖 略，会带动整个市场利因 润下划。 二.产品分析淫 1产品特征分析 　　小胡 麦王为精选粉质高而蛋胆 白质低的国产优质白皮豁 小麦加工制造的小麦芽虚 为原料。一种低醇，淡久 色，麦香凸出的淡爽型榆 啤酒。包装上分(瓶装抖 500ml保质期为2仙 40天，听装330m笔 l/听保质期为365晕 天。)被誉为“啤酒中闸 的起泡香槟酒，它的泡荫 沫洁白细腻，持泡性良丹 好，时间长。 2产品质掌 量分析 　　小麦王，以药 小麦芽为主要原料(占但 总原料40%以上)，笺 采用下面发酵法酿制的遂 啤酒。3产品价格 　　慑 小麦王在超市价格为3禄 .