明清御阁-品牌营销指引 半年推广策略(天颜品推)1.pptxVIP

致谢 感谢明清御阁为我方提供的提案机会。本次提案所采用的一部分资料是来自于相关单位的提供，另一部分由我方利用自身渠道进行搜集并整理完成。本案是在我方理解明清御阁对此次项目的相关需求，结合我方对家居的品牌认知，以及长期以来所从事并策划执行推广活动的经验和专业知识的基础之上而提出。 由于本方案部分内容尚为初拟提要，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我方对明清御阁的理解和支持表示最诚挚的谢意。营销指引行业背景目标人群推广策略推广节点售后服务家居行业发展背景Household industry background“清明御阁”优势 中国家居发展背景重庆家居发展现状“清明御阁”——西南地区第一家专售红木家私的大型综合家居商场，完善商业配套设施吸引更多高端奢侈品牌入驻。在拥有3000万民众的现当都市中，“清明御阁”将以什么样的营销模式铸就其在重庆红木家私行业的领跑地位？中国家居产业从改革开放前的垄断产业，改革开放后逐步进入市场化发展轨迹。经历30年的发展，中国家居行业已经形成高规范、大规模的行业运营体系。由于发展迅速，竞争激励，行业细化等问题也日渐暴露。重庆家居行业从直辖后的“无”到发展壮大，让重庆家居行业面对无数的挑战和机遇。2013年重庆家居行业发展势头良好，随着众多家居卖场的开业，国内外知名品牌陆续入住重庆，让重庆家居行业开始面临新的转型和变革。目标人群解析Target population analysis 伴随民众生活水平日益提高，高端奢侈的红木家居已逐渐进入具有高端消费水平人群的日常生活中，然而购买红木家居的人群主要是以下两种人群：懂的红木家居文化人群： 追求品质生活，讲究个人文化素养的政府人员、企业家、商务精英等；不懂红木家居文化懂得红木家居文化高端有消费能力人群不懂红木家居文化人群： 追求高档次生活，看中品牌知名度，追求“面子”的高端个体老板、社会人士等；推广目的及策略Promotion purpose and strategy扩大知名度提升知晓率依托强势媒体互动宣传品牌制定售后体系强化口碑传播借助社会热点扩大品牌宣传清明御阁以“面”覆盖“点”，以“点”推动“线”的推广模式利用“短、平、快”的手段，将项目解析后直达终端，运用优质媒体资源整合与联合营销模式相结合的方式，实现“精、准、快、活”的战略方针，最终达到：深入区域业态分布数据，选择更有影响力的传播媒体，实现品牌“广而告之”；针对消费客群精准营销，做到每一个高端消费场所、每一个客户活动区域，都应该有明清御阁的声音；优化终端环境展示品牌形象推广主题Marketing theme御（分项传播导语）·文字简要易懂，传递品牌内涵，后跟分项传播导语，利于传播。用品牌称呼诠释推广口号，加深客户印象。半年推广目标Half a year promotion target确立核心地位建立完善营销体系及高端营销渠道提升品牌知名度配合完善卖场DCA运营效能完善DCA运营效能大幅提升“明清御阁”品牌知名度初步确立“明清御阁”区域核心地位完善营销体系营销推广节点Marketing theme现代红木真滴以面覆盖点意见领袖产品炒作精准化营销以点推动线品牌传播精准化营销以点推动线品牌传播我们有“礼”享新春纳福节庆营销高尔夫、雪茄、咖啡格调品鉴跨界营销2013年11月2013年12月2014年01月2014年02月2014年03月低调的奢华开业庆典大范围集客传播品味嘉年华多元化活动春节销售高峰设计师沙龙精准营销活动建立战略合作态势品味嘉年华多元化活动常态集客活动传播备注：精准营销客群活动地选择：商会、高档会所、别墅区、高尔夫球场、高档楼盘（龙湖、金科）等；宣传方式：传统方式（报纸+电视/电台+网络+户外广告）+新媒体（微信+微博）售后服务体系After-sales Service System投诉及时回复处理统一着装上门安装与维护规范服务话术完整规范的售后服务体系将有助于品牌传播和提升客户的认知度，从而在相对较短的时间内建立“清明御阁”在行业的绝对领导地位预估目标完成情况Estimate the target品牌文化诠释明清御阁的品牌内涵巩固提升明清御阁的品牌品牌增添信心传播产品内涵，寻求文化认同传递尊崇感受，增添行业信心产品预期目标达成提升销量提高行业市场占有率提升明清御阁品牌市场销量销量延续传播延续性与互动式营销相结合增添消费者信任度营销携手共享新旅程THANKS— 天颜品牌推广公关机构 —