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赢在思维 胜在系统——整店营销系统 界面活性剂导致的胎儿畸形 传统化妆品对皮肤的伤害 致癌化妆品引发皮肤癌病变 * 整店营销系统 什么是营销？ 整店营销系统 营销就是引导和改变消费者的消费观念和消费习惯！ 达成方式：观念引导+专业教育 我们想要销售什么不重要 重要的是让顾客知道我们销售的是他们需要的 我们销售的不是产品，而是我们的观念和专业！ 整店营销系统 我们的观念： 美容是什么？ 为什么要美容？为什么要使用化妆品？ 美容就是——抗衰老！ 传统化妆品能达到抗衰老的目的吗？ 油 水 界面活性剂 香精 酒精 色素 乳化剂 增稠剂 防腐剂 激素 各种化学添加剂... 传统化妆品的成分 矿物油对皮肤的5大伤害： 1、油的吸附性 例如：在两只手其中一只的手背上涂上花生油，出门逛一圈回来，涂过油的手背一定比没涂油的手背脏。这足以说明油的吸附性，如果使用这样的化妆品，它会将空气中的灰尘、颗粒、垃圾吸附在皮肤的表面，从而引发各种皮肤病变。 例如：当我们在吃一边清汤、一边红汤的鸳鸯火锅时，我们发现有油的红汤一边总是会先沸腾。这是因为油有聚热性，它会把清汤那边的热量吸收过来。所以红汤这边总是先沸腾。同样，使用含油的化妆品就会将太阳的紫外线、电脑的辐射、灯光的热量聚集在皮肤上，久而久之就会造成色素沉着，形成斑点。 2、油的聚热性 例如：在一个鱼缸中倒入油，我们知道油不能溶于水而会漂浮在水的表面，当油完全覆盖水面的时候，就会阻断空气与水的接触，那么生活在鱼缸中的鱼半小时就会死掉。同样，使用含油的化妆品它会阻断氧气的进入，令皮肤无法正常呼吸，从而造成毛孔粗糙。 3、油的阻断性 4、油的堵塞性 例如：用烟杆吸烟的人时间一长烟杆就会被烟油堵塞，家里的抽油烟机时间长了也要找人来疏通和清洗，就是因为各种油都具有堵塞性。同样，使用含油的化妆品后，因为油不能被皮肤所吸收，所以它会一直停留在皮肤的表面，造成一种假相的滋润，时间一长就会堵塞毛孔，皮肤就会长痘。 长期使用油性成份的化妆品，会造成皮肤对油的依赖性；皮肤本身具有皮脂腺，会正常的分泌油脂，而油性化妆品的使用会让皮脂腺分泌油脂的功能降低。并渐渐褪化，久而久之造成不使用油性化妆品就觉得皮肤特别的干燥。例如：一个正常人本身具有行走的功能，可是如果让他坐在轮椅上二十年或三十年，再让他起来走路，他也不会走了。 5、油的依赖性 铅汞中毒 果酸换肤 激素过敏 激素过敏 传统化妆品为什么不 能达到抗衰老的目的？ 安全的没效果、 有效的不安全 产品分子量大、 不能被皮肤吸收 针对问题解决问题、 治标不治本 什么样的化妆品才是 好的产品？ 安全+有效 我们该怎样选择 安全的化妆品？ 八大方法辨别化妆品的安全性 ■ 杀菌剂、防腐剂：是活性氧的制造工厂。 最新的研究发现，随着人体的老化，肌  肤出现色斑、皱纹以及各种具有代表性 的成人病，动脉硬化、癌症等都与活性 氧有关，各种各样的原因而产生的活性氧才是伤害人体、肌肤老化的 真正元凶。■ 辨别方法：凡是产品包装瓶是大开口的，会大面积接触空气的，一定含 防腐剂、杀菌剂。■ 所以，想要皮肤好就一定不要用含有杀菌剂、防腐剂的化妆品。 1、包装知防腐剂、杀菌剂 辨别化妆品安全性八大方法 2、状态知活性 辨别化妆品安全性八大方法 ■ 首先，我们知道传统的化妆品多为膏霜类，而这类的产品是需要用乳化剂经过乳化而成，所以一些高级的生物活性因子是不可能被添加在内的，这也就是传统化妆品活性不高，只能作用于表面，而不能达到抗衰老的原因生物活性因子的活性较强，一般只能添加于状态为凝胶、原液和乳液的产品中。■ 所以，想要彻底改善皮肤，不要选择膏霜状且没有生物活性的产品。 3、颜色知色素 ■ 色素：只是改变化妆品的颜色，对改善皮 肤并没有帮助作用。经常使用如果新 陈代谢缓慢的皮肤，会造成色素沉着， 久而久之形成色斑。■ 辨别方法：一些化妆品有的是粉红色，有 的是绿色，不是产品成份的天然颜色， 一看就能辨别出来。这类的化妆品一 定添加了色素。■ 所以，想要皮肤好就一定不要用五颜六色 的化妆品。 辨别化妆品安全性八大方法 ■ 所以，想要皮肤好就一定不要 用有明显香味的化妆品。 辨别化妆品安全性八大方法 香精只是用来增加产品的香味和稳定性，对效果没有太大的帮助，香精会和紫外线形成光合敏感反应，造成皮肤敏感、过敏。 4、闻香知香精 ■ 酒精是用来增加产品的稳定性和消毒的作用，对 皮肤