探路者旅行社策划方案.pptVIP

小组成员：祁树阳 江霞 柯买霞 汪玉彬 主讲人：祁树阳 背景资料介绍 1、宏观市场分析 2、我校旅游市场的分析  主推产品 1、自助游 2、修学旅游 3、探险旅游 4、生态旅游 5、毕业旅游 推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。 产品特点介绍 1、合理定价 2、选择多样化 3、产品差异化 4、别具一格的附加价值特色 我社致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。 优势及劣势分析 优势分析 （1）营销成本低 （2）质优价廉，符合大学生需求 （3）行程安排渐变，危险度低 （4）有效规避激烈竞争 （5）生态旅游理念创新 劣势分析 （1）资金不足 （2）团队人员市场推广经验不足 （3）抗风险能力弱 （4）旅游产品开发难度相对较大，需要准备时间较长和资金较多 （5）旅游市场竞争压力比较大 （6）市场推广合理性尺度不好把握 分销策略 （1）与高校社团合作。 （2）培养学生直销点。 （3）利用网络促销。 （4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在饭堂、娱乐场所等地进行促销。 （5）避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，既降低成本，又可提供相应的旅游产品。 与特定目标客户之间的匹配程度。 1、目标市场顾客的描述 2、大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它有着区别于其他旅游细分市场的特征： （1）.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 （2）.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 （3）.出游方式多以自组群体为主 （4）.出游顾虑较多 （5）.大学生从众心理显著，信息传递迅速 市场前景预测及未来发展 1）大学生旅游市场规模的潜力较大 2）大学生旅游动机强烈及闲暇时间较多 3）大学生的消费能力逐渐提升 4） 针对大学生旅游的基础设施日趋完善 二、本社未来的进一步发展策略 一、前景预测 谢谢观赏！ Office