寡博弈论与管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 35 35 * * * * * 40 41 * * 42 假定每月的第一天同时宣布价格。是否应该改变策略以对对手做出反应呢？ 35 * * * * * * * * * * * * * * * * * 经营分析 * 和谐错综复杂的人际关系 * 双赢或不交易原则 要想别人考虑你的利益，首先你要充分考虑对方的利益，但是要记住，不要与那些只考虑自己利益的长期交易。 * 分享或共享原则 与其另立炉灶，不如借用或共用。 一个人的力量是有限的，所以在日常的经营管理中，经理人要善于利用外部资源，即分享和共享原则。利用外部资源时，首先要保证对方的利益，这是前提，然后再考虑自己的利益，达到双赢。 稻盛和夫经营哲学：敬天爱人 利己则生、利他则久 * 杠杆原则 给你一个支点，去拨动整个团队。 这个杠杆原则其实就是激励原则。经理人要在团队中建立起一套行之有效的激励体系，通过它能奖优罚劣，多劳多得。只要建立起这套体系，团队的执行力肯定会有一个质的提高。 * 共同进步的原则 帮助上司进步！ 帮助下属进步！ * 为人处世之道 《尚书》：有容，德乃大 《论语》：己所不欲，勿施于人 《周易》 ：地势坤，君子以厚德载物 《菜根谭》：天地本宽，而鄙者自隘 人云：得饶人处且饶人 弘一大师： 精明者，不使人无所容 《论语》：己欲立而立人，己欲达而达人 * 提高思维决策的能力水平 * 系统思维和双赢策略 “商场如战场”企业在商战中的恶性竞争不仅仅损害的是企业的利益，更可怕的是往往将一个行业做“烂”。 “双赢”是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。也就是说，它可以使我们都能分到“蛋糕”，而且可以使我们一起“把蛋糕做大”。 * 行业自律 道德约束 组织形式: 中介组织;行会;保险公司 每个博弈者建立各自的“圈子”——A与B的生意可能只是一次性的，但是，A却要长期与B所在“圈子”打交道，这样，通过“圈子”，A与B的一次性博弈就转化为A与B所在“圈子”的重复博弈。同时，“圈子”还有另一重作用，就是传递信息，是“双盲”博弈变成“透明”博弈，提高合作的可能性 。 * 制度保证 政府监管 保险制度 ; 信用制度 健全法制，完善有关规章制度，让不遵守游戏规则的投机取巧者、坑蒙拐骗者和背信弃义者受到应有的惩罚。 法律旨在使合作利益能够顺利实现，旨在促进繁荣，而并非为了威吓百姓。我国最早文献《尚书.吕刑篇》曾明确地指出：典狱非讫于威，唯讫于富。 摆脱恶性竞争，建立规则。 * 信息披露 社会监督 解决诚信也有简单的方法，那就是建立个人信用体系，让个人的诚信记录成为共享的信息。在一个信息化时代，这很容易做到，例如将毕业生的信用在网上公布，将银行信用记录联网等等。信息的共享可以将交易或交往变成无限连续的博弈信用的机会成本。 每个博弈者建立并公开自己的信用记录——一次失信留下的污点会被记录在案、保存下去，影响今后一系列博弈的结果。这样就使一次性博弈变成了长期的重复博弈中的一环。 * 企业制衡 策略思维 不要期望完全的公平。 将一项大的合作行动分为几次小的、连续的合作。比如：贸易、谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。 增大未来的影响力：下一步的重要性；增大合作的收益。 不要奢望做永远的赢家。 无论在竞技游戏中,还是在生存竞争中,策略在其中有着举足轻重的影响和作用。 * 结束语：学点博弈论 心灵更美丽 博弈——无处不在的策略游戏； 博弈——大千世界的生存法则； 博弈——竞争社会的现代意识。 管理博弈论 管理博弈论也称管理激励与约束机制设计理论，是指管理博弈论是对近年来的管理激励与约束机制设计中不同模型、不同方法研究成果的概括和提炼。 所以可以说管理博弈论就是围绕管理激励与约束机制设计的一系列理论与方法，是博弈论在管理学领域的运用与发展。 * 管理博弈论的产生 现代管理的核心职能是激发人最大限度地发挥主观能动性，创造性地开展工作，这其中自然包含了管理者和被管理者之间的博弈。 管理对象是有限理性的社会人，不是理性的经济人 管理环境是复杂多变而组织目标是相对稳定的，因而管理活动更具多阶段特性 被管理者的需求是多方面的，因而管理激励与约束是多因素的； 管理活动通常具有多目标、多层次的特点，使博弈论方法在管理学中的应用远比在其他领域的应用更为复杂、多样。 引入了管理激励与约束机制设计的概念，使得管理和博弈有了结合部，博弈论在管理学的应用有了切入点。 * 管理激励与约束机制是管理博弈论产生和发展的载体 切合管理实践发展需要 个人理性与非理性 优化结果的定量与定性描述 需求的单因素与多因素 管理的单目标与多目标 管理的单阶段与多阶段